大客户销售
赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养
大客户大项目的复杂性客户需求多样化、复杂化、个体化,往往融合了战略规划、部门需求、个人想法。客户内部角色众多,内部关系复杂,常常潜藏着复杂的人际关系和个人动机。客户决策流程和机制不仅漫长,更反映了客户内部多个角色的权力角逐。客户认知往往是隐蔽且不轻易透露的,需要通过各种方式来了解客户的真实需求和意图。竞争环境异常激烈,为了拿下合同,竞争对手往往会尝试多个渠道多重方式影响客户。你的销售有
大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略
一个系统、完整的大客户销售的流程管理与竞争分析是必需掌握的,如此才能走出复杂销售的迷宫,制定在销售周期不同点都能成功的策略,在长而复杂的竞争过程中把握机会。本课程同时导入购买决策循环和销售漏斗管理两大应用工具,通过对客户的发现需求
关键客户管理与营销技能提升—工程建设、电力、建筑建材行业大客户营销
如何从一开始就把握好政企项目的运作,调动好内外资源,从关系、产品、方案到服务各个环节都体现出策略,选择合适的生态合作伙伴,从销售组织、架构、政策、人员等各个方面摸索适合自己的政企市场的新模式,将是本课程探讨的重点。
工业品大客户业务公关与销售技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题:项目千头万绪,不知从何入手?客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人?
ToB大客户高效拜访与沟通
帮助销售人员建立系统的客户拜访流程与方法,按照客户的采购决策模型进行有效销售、帮助企业建立以客户为中心的拜访模式、共同的拜访框架与统一的销售语言,缩短销售周期,提升最终销售赢单率
打单-大客户销售策略
《打单》,告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源,审时度势步步为营,用严谨的思维,清晰的大局观,合理的应对,才有可能获取成功!