大客户销售

薛胜刚

薛胜刚Oliver Xue●专注于营销领域培训/咨询18年●十多年B2B营销管理实战经验●曾任麦古利(Mercuri)商业顾问和培训师●数家全球企业常年营销培训师●数家民营企业的常年战略顾问●差异化思想的实践者和传播者●风格:实战学习经历:●工商管理硕士(MBA)-上海交通大学●北京大学汇丰

大客户销售产品梳理与销售话术

【课程背景】在现代B2B企业的运营中,做为一线的销售经理开发新客户的能力,无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中,销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶颈,对本企业产品了解不深入、对客户需求不清楚、跟客户沟通的过程谈不到点子上,等等。这些能力瓶颈,大大降低了签单的成功率,浪费了企业的海量资源。那么▪ 怎样帮助大客户销售经理们,迅速理清楚本企业的产品手册,成功案例和行业知识,在向客户介绍产品

B2B大客户销售工作坊

课程价值:"B2B大客户销售"课程是为销售人员量身定制的专业提升方案,它融合了数字时代的品牌与营销、销售策略和个人素质提升三大核心领域。课程通过讲授B2B品牌对供应商的选择重要性及如何建立品牌、采购信息搜索企业通过全网信息布局,以及CRM系统应用等数字技能,让学员掌握在数字时代下品牌构建和销售能力。同时,通过市场分析、以客户需求为导向,满足客户需求,学员掌握SPIN销售技巧和FABE模型,提高销售

大客户销售商务谈判技巧

I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质,深刻理解赢得客户而不是赢客户,努力为双方创造更多的收益,才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解,组织学员现场模拟谈判的基础准备工作,掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照

王致远

王致远老师战略管理与营销实战专家▪曾任:西门子(外企,世界500强)丨通信集团大区销售总监▪曾任:华为技术有限公司丨海外国家子公司总经理▪曾任:施耐德电气(外企,世界500强)丨全国销售总监▪曾任:雷士照明控股有限公司丨销售副总裁▪曾任:汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁▪企业培训师一级认证(高级)

刘畅

刘畅老师 人性洞察之销售力提升实战导师中国人民大学MBA曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监曾任惠普(中国)有限公司ITS服务部销售经理曾任埃森哲(中国)高级业务拓展经理曾任IBMGTS中国区服务销售经理曾任新华三集团金融行业事业部销售经理中国沟通分析应用顾问(CTAC)国际思维设计认证大师

尚斌

尚斌老师 业绩增长与大客户销售培训专家曾任智慧星光数据集团(国内认知智能和大数据引擎应用的开创者)销售副总裁曾任同道猎聘集团(国内最大的中高端人才服务智能平台)华北区副总经理曾任薪人薪事网络技术有限公司(国内领先的人力资源软件企业)销售副总裁曾任水晶石科技集团(亚洲最大的计算机视觉影像解决方案提供商)大客户销售顾问工业与信息化部专精特新特

王伟

王伟老师 营销管理实战专家17年营销管理实战经验国家高级企业培训师日产训(中国)MTP-TTT(6单元版)认证讲师左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师曾任:华为技术有限公司| 技术工程师、高级销售经理曾任:广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总曾任:中国移动广东深圳分公司 | 部门经理曾任:广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理→擅长领域:客户

重塑成交-大客户超级销售实战训练营

是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态,一着不慎,满盘皆输!因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客情维系等的综合考验!课程以政企大客户销售为场景,以客户经理为对象,从项目销售流程闭环,到关键决策人的识别与公关技巧,再到客户商机挖掘与价值传递,全面提升政企客户经理项目攻坚能力!

搞定关键人-高层客户公关技巧

销售人员因为对销售的基本规律把握不清晰,导致销售人员在面对客户时候,无法真正理解客户,引导客户。使销售项目往有利于成功的方向前进,同时销售人员只能拿下中低层客户,不能真正把握高层客户,缺乏对高层客户的工作规律,对成功人士的个性特征的认识,无法长期经营客户关系。