大客户关系突破与销售技能场景化训练
本课程面向大客户销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练，比较业界传统的销售训练，本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理，给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时，本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点，在每一个关键节点销售需要做什么，客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。
大客户销售
移动互联网时代to B销售的七大通关秘籍
普通的销售人员顶多充当了一个桥梁，把产品介绍给了需求方，对方接不接受那就听天由命了，而优秀的销售人员不应该只是充当这样的推销工具，应该站在更高维度去做好产品规划，需求分析，最后推动目标实现。本课程围绕上述的销售难点，结合实际工作案例出发，带领大家回归销售和人际关系的本质，提升认知的同时掌握更多实用工具，把自己打造成一个专业的、高阶销售精英。
销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》
大客户销售人员的训战即是采用真实的案例和真实的业务场景，以标准化、场景化、案例化作为其核心思想，使课堂集训和实际相融合，还原出真实的销售业务挑战，并进行训练和实战复盘。销售的本质是价值交换，是满足客户的需求，这个过程中必然需要销售人员通过沟通协调（即谈判）与合作伙伴达成价值互利，而ToB的销售场景更加复杂，谈判无所不在。
