张铸久老师 大客户销售管理专家
曾任：世界五百强laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂 区域经理
曾任：伊莱克斯（中国）有限公司 营销高管
曾任：国美电器总部采购中心 高管
全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国区认证讲师
版权作品：“破局”—商务谈判实务与技巧（登记号：渝作登字-2021-A-10082348）
【个人简介】
张老师有超过25年销售工作管理经验，工作涵盖医药销售、工业品销售、集中采购等多个领域。其中超过15年大客户销售管理经历，成绩斐然。之后，在销售培训领域精耕8年，累计培训超过800余场，由于培训内容贴近实战，获得市场认可，其中大客户销售、商务谈判等课程是返聘极高的课程；受到机构和客户的高度评价。
【实战经验】
在担任伊莱克斯全国重点客户经理期间，负责沃尔玛、家乐福、国美电器、苏宁电器全国合同谈判工作（每年签订的合同全部低于授权）以及全国重点客户的任务推进，全国重点客户业绩连续五年保持每年增长35%以上；
在担任法国洛斯大药厂区域经理期间，主张以流程化、体系化管理销售团队，带领销售团队半年时间，开发出北京80%的三甲医院，连续三年获得优秀区域经理；
在国美电器近8年的采购管理期间，直接参与了和重点厂家管理层的近3000多次商务谈判，为集团争取到最大化的利益，期间创造的“对赌协议模式”，获得厂商双方高度认可，也为公司赢得了巨大收益。
【培训经验】
成为职业讲师后，凭借过去销售和采购的工作经历，使得张老师充分了解甲方、乙方在销售、采购过程中的心理变化。在客户拜访沟通及大客户销售，大型商务谈判方面积累了丰富的实战经验及案例。以往的工作经历使得张老师专注B2B销售领域，培训主要方向集中在以客户为中心的客户拜访与沟通、大客户深度营销、商务谈判实务与技巧、销售服务等相关课程。机构反馈张老师的课，结构严谨、条理清晰，学以致用受到众多客户的深度认可及广泛好评。接受培训的企业对其课程满意度高达90%以上。
【授课风格】
寓教于乐：令人印象深刻的是其课程设置合理、案例丰富、深入浅出、启发性强。课堂气氛活跃，注重案例与现场学员的工作场景相结合。
互动性强：同时运用其之前的工作经历帮助学员了解客户的心理，在轻松的环境中带动学员参与、讨论以及演练。
聚焦实战：授课内容根据学员实际工作需要，深入分析学员在工作中的痛点，结合实际需求开发，对学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用。
【主讲课程】
版权课程：《商务谈判实务与技巧》
技能类课程：《大客户深度营销》《业绩倍增的高情商销售》 《顾问式销售人员》《灵活应变的沟通技巧》
管理类课程：《优质服务-客户满意的关键》 《投诉处理过程中的高效协商》《卓越销售管理赋能》《渠道开发与管理》
张铸久老师的课程大纲
服务客户
制造业客户：科龙、伊莱克斯（杭州）、格力空调、美的空调、TCL电器、德国Miele公司、方太、老板电器、康宝电器、诺基亚、摩托罗拉、华为手机、博世电器、宝钢集团、深圳迈瑞、孟山都公司山东威高、弓箭玻璃器皿（南京）有限公司、弓箭国际实业公司、亨斯迈化工材料（广东）有限公司上海分公司、三一重工、卡特彼勒、长春一汽、东风汽车、道达尔润滑油（中国）有限公司、德立达亚迪技术开发有限公司、常州科勒发动机有限公司
金融客户：中国银行、农业银行、建设银行、汇丰银行、红塔银行、邮储银行、山西农商行、包商银行、汉口银行、徽商银行、富滇银行、中国人寿、中国平安、泰康保险、冠丰投资、惠业投资、诺亚财富
电信客户：中国电信、中国移动、铁搭集团、大唐电信、铁通
国企客户：国家电网、大唐电力、西柏坡发电厂、河北热电、国华电力、中粮集团、中国建筑、国药股份、华东医药、江苏电力、华电煤业、康宁光缆系统（上海）有限公司
医疗器械客户：博士伦（中国）有限公司、辉瑞制药、中新药业、国药股份、华东医药正海生物、西门子医疗、大冢制药、诺华制药、西安杨森制药有限公司
其他客户：天音控股、联想集团、汽车之家（互联网企业）、京东商城、用友软件、蒙牛、北广传媒、黄金集团、中建一局、美中宜和、中信地产、中国联通华彬航空、家乐福（中国）管理咨询服务有限公司、龙江卫视、乐辰科技、亚康实业、字节跳动、绿城集团、米其林投资（中国）有限公司、绿地集团、唐钢集团、百事食品（中国）、亨氏食品（中国）、蒙牛乳业
客户评价
张老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，很实用。 ——中建一局人力资源张总
很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，张老师的课让我受益匪浅。
——冠丰投资人力资源王部长
这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加张老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
——卡特彼勒（中国）人力资源Lind
