大客户销售

姚岚

姚岚老师 外企大客户销售体系本地化实战导师原美国爱科集团谷瑞(世界500强)中国区销售总监原斯凯孚中国销售公司(世界轴承第一)中国区销售总监原英国多米诺科技公司(世界工业喷码机第一)中国区渠道总监曾任欧洲SANOVO集团中国区(世界蛋液处理第一)

李成林

李成林,实战型营销培训师中央电视台《大国品牌》栏目顾问国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作28年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。1、18年企业一线营销管理经验,将营销理论转变成落地的方法论,

大客户谈判

在现代市场营销环境下,销售无处不在。销售人员在与客户谈判过程中总是限于被动中。除了唇枪舌战让双方关系恶化外,讨价还价也让双方无利可图.如何破解难题,既能双方受益,同时还能保持良好的合作关系,以备长远发展呢?本课程设计:简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习,通过谈判原理的讲述,生活和工作实例分析,以及实战演练,教会学员如何更好地使用原则扩大自己的利益,同时又可以与对方创造更多利益.

大客户销售策略与关系渗透技术

培训受益:1、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程;2、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法;3、帮助销售管理者和销售人员掌握大客户销售的工具及方法课程标准时间:18小时(3天),可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分:销售目标与市场策略选择1.销售人员的天职:达成销售目标2.影响销售目标达成的两个关键3.制定市场策略的

搞定关键人-面向大客户高层的长期销售

几乎所有的大项目都是由客户高层最终拍板的。然而,令很多大客户销售沮丧的是,客户高层总是以忙为借口而闭门不见。即使通过关系见到了高层,大多数情况下,也是无关痛痒地寒暄几句而草草收场,对客户来说没有实质性价值,对公司来说兴师动众浪费时间和资源。大客户销售究竟如何提升自己的面向高层销售局的能力呢?

大客户销售赢单的三局九问

本课程会全程研究一个实战项目案例,项目案例根据时间轴分成四个阶段,每个阶段都会出现剧烈的态势演变。同时把多个学习小组分成A、B公司作为竞争对手,每个组在每个阶段要演练所代表公司的态势分析、现状判断并形成打单策略、行动步骤进行分享。这样整个课程学员不仅演练了赢单九问的理论和方法,而且构建了竞争对抗的氛围,让学员有身临其境的训战感,更好的固化新知形成能力。

价值营销-大客户顾问式专业销售技能训练

运用SPIN精准挖掘客户痛点与需求,通过FAB有效呈现产品价值,掌握CPLA技巧处理客户异议并把握成交时机。同时,深度解析客户购买决策的心路历程,教授“销售四化法”策略,实现从激发痛点到促成合作的流程优化。最后,指导学员进行有效的资源投入与客户期望管理,全面提升销售效能与业绩。

大客户销售技巧-顾问式销售与需求挖掘

主讲:王晓明老师【课程背景】大客户销售,因涉及客户方人员广,决策链条长,导致需求复杂、大家共识慢;并且大多客户需求表达不全面、想法不一,导致销售难以清晰把握客户的需求,解决方案缺乏竞争力,甚至直接丢单。同时,大客户销售,自己也经常犯一些错误,而不自知。比如,刚开始接触客户就演示产品,客户一问价格就报价,陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源,其实是销售方法的不专业,不职业。诸如此类

销售训战之《ToB大客户销售全流程沙盘》

随着中国经济的飞速崛起,越来越多的中国企业实现了业务的局部领先,随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中,人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而,大部分企业发现,在培训和发展上播种和投入了很多,结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验,又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢?在这里训战方法论将是值得拥有的选择之一。

张译

张译老师销售与谈判技能训练专家世博会合作讲师商战名家网核心专家著有《三分靠本事,七分靠沟通》交大、财大、复旦等多所大学合作讲师现任上海峻拓展览展示有限公司总经理【授课特色】张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员反复咀嚼,授课方式的新颖多