大客户销售

刘云

刘云 市场营销与企业管理领域专家在十二家国家重点大学商学院任客座教授:清华大学,厦门大学、上海财经大学和上海交大、中国海洋大学总裁班授课老师、武汉大学、浙江大学、中南大学客座教授等,十二家著名大学管理学院总裁班客座教授,授课200天以上总裁班客座教授。学术成果:发表著名论文二篇和经典专著一本,《赢在品牌》图书作者,被中国国家图书馆收藏。刘云教授是《赢在品牌-知名品牌只做不说的营销秘密》

王飞

王飞老师销售人才培养/销售业绩增长专家▪精准销售模式创始人/首席咨询师;▪中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家;▪多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课;▪曾任伊利集团商学院高级培训师、冷饮事业部全国销售系统人才发展负责人;▪独立研发8门经过国家版权保护中心审核

闫治民

闫治民营销实战与团队训练导师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师工业品营销研究院(IMSC)特聘讲师/咨询师中华讲师网500强讲师,搜根网金牌讲师百强畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者12年中高层营销管理经验,11年职业讲师经验个人简介闫治民老师历任新

天马老师

天马老师专业化销售技能提升专家15年跨国企业大客户销售实战经验香港大学中国商学院硕士美国正面管教认证培训师、国家二级心理咨询师销售罗盘认证导师、《境界》讲书认证导师国际ISO9001、ISO14001、ISO45001注册审核员曾任:Intertek(中英合资企业)|中国区南区高级经理曾任:海卓科赛医疗(国家创新医疗器械公司)|营销总监曾任:中国医院

怀国良

怀国良老师 政企大客户销售专家曾任:世界500强京东科技-公共业务部-数字产业部总经理、京津冀战区政企业务总经理、企业认证讲师曾任:奥美、电通等国际顶级4A跨国公司高管、企业认证讲师曾任:长城汽车品牌总经理、新闻发言人曾任:中国人民大学经济学院职场导师曾任:北大光华管理学院“时代企业家”产业研学企业讲师中国人民大学公共管理学院

大客户销售及赢单策略

课程背景:当前市场竞争日益激烈,大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理,赢取项目与客户满意度,对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程,针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导,帮助企业业务人员掌握大客户销售的策略、方法与技巧,提

大客户销售礼仪及客户关系维护

知礼、懂礼、行礼,在客户面前树立了有内涵、有修养的形象,客户才会欣然接受你,给你销售与服务的机会。一流的企业,一定具有一流的企业形象。同时客户及销售经理必须精准掌握客户的心理,并有效引导客户的购买行为,才能快速高效地成交与达成合作。本课程从客户拜访中礼仪及客户关系维护的情景中,结合营销学、心理学、行为组织学运用,让销售及客户经理在日常接触客户营销中快速

价值营销-大客户业绩倍增赋能训练

价值营销的销售理念认为,影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果,客户认为有价值的没有价值也是有价值,同样客户认为没价值的即使有价值也是没用的。销售人员的使命就是改变客户的看法,使其认知上与公司倡导相一致。

大客户销售技巧之拜访沟通与商务礼仪

主讲:王晓明老师【课程背景】大客户销售,本来约上客户就不容易,因为80%时候,客户可能会拒绝约访。但是,权威统计表明,70%大客户销售见到客户,又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑;甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况,导致拜访效果不理想,甚至销售做完调研,出完方案,报完价,客户失联了,真是“剃头挑子一头热”,客户站在原地没动,整个项目毫无进展;更甚者,客户已经选择竞争

基于价值的大客户销售方法实战

课程背景:作为一名销售或销售主管,您是否常常感到困惑:为什么销售带售前见客户,不管见什么人,都是打开同一个PPT,开始讲自己的公司介绍、技术和方案,而客户总是听得失去耐心,两股战战,急于先走?为什么即使带更高层的领导一起去见客户,到了客户那里,却不知道从何谈起?为什么单子越做越小,价格越打越低,销售周期越来越长,甚至更多商机不了了之,而被竞争对手抢走?在当今商品和服务供给皆趋于饱和甚至过剩的大背景