大客户销售

沈澄勇

沈澄勇老师简介工作经历:阿尔卡特3年的工作中主要为系统研发人员到研发主管。IBM 10年的工作中主要为销售、销售管理,带领大客户销售及渠道团队创造丰富的业绩,也规划了销售渠道管理的策略及架构。美国IMPAC的6年工作中主要提供各大企业之咨询工作,协助100家以上企业提高其效率及竞争力。在中国大陆近10年的培训及咨询经历,在财富500强中已为近300强企业提供培训及咨询服务。被业绩誉为国

大客户销售五项技能

优势销售技巧开发与训练吴洪刚博士【课程对象】:销售人员、业务代表、销售管理人员、客户服务人员【培训课时】:2天【培训特点】:本课程把取得高业绩的销售人员的核心技能,总结为五大部分:销售心态、语言沟通、客户开发、销售谈判和客户关系。针对每一项营销管理技能,都通过技能的评估、总结、分析、提升方法和应用练习等步聚来达到训练和提升技能的目标。每项技能目标明确,提升方法和

向华为学习-行业大客户销售与管理

华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验,探索出一套富有成效、值得推广的打法,对其他企业的行业销售入门上轨提供快捷通道。全面了解华为行业销售的全流程及管控要点。学习华为等优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具、方法。凝聚共识,共创方法,为自己公司的行业销售管理变革和业绩提升做铺垫。

李志宏

李志宏,道可智库创始人和总教练。商业觉醒首倡者、头部企业家成长导师、企业 CT 系统开创者原 IBM 全球企业咨询高级合伙人、IBM 认证的 Top Talent 顶级人才原两家大型民营企业集团 CEO,曾入选联想集团年度 50 杰中国人民大学 EMBA 客座教授、山东大学领导科学研究教授原北京大学 BiMBA 商学院助理院长、原北京大学后 EMBA

面向政企的大客户销售方法

《面向政企的大客户销售方法》课程全面的介绍了政府采购的特点、流程、机制、难点;深入解读了政府工作人员的职级、职务、考核、个人动机;提供了完整的应对政府大客户的销售方法、技巧、工具;系统性的提升企业面向政府客户的销售能力。

客户关系是第一生产力—大客户销售中的客户关系管理

【课程背景】客户关系是第一生产力!豪不夸张地讲,在大客户销售领域,没有客户关系,一切都无从谈起。毕竟,大客户销售项目,金额大,采购周期长,决策流程慢,涉及产品多,竞争激烈,为了获取项目的主动权,无论是想尽早了解项目需求,还是希望得到客户在项目过程中的关键支持,又或者是在客户现场进行品牌活动,没有客户关系支持,这些工作都寸步难行。可是,大客户组织结构复杂,决策环境多变,如何快速建立客户关系?如何获得

B2B大客户销售与管理

大客户是企业的核心资产,对大客户的开发和获取,早已成为B2B企业的竞争焦点,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中,缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具,导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险,问题如下:大客户销售周期长,销售成本高,有效商机储备长期不足,客户成交与回款预测的准确性差,团队承诺的大项目或大订单不断延

打单-大客户销售策略

《打单》,告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源,审时度势步步为营,用严谨的思维,清晰的大局观,合理的应对,才有可能获取成功!

王越

王越老师 销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;某民营500强企业销售总监;清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;主讲课程:《大客户销售》《销售谈判》《老客户维护与深度开发》《新客户开发》《销售激励》

大客户销售实战训练营

大客户销售的复杂性、专业性、挑战性,要求销售人员既要有专业的行业知识和问题解决能力,同时要求销售人员能够洞察人性,掌握与人相处的情商法则。本课程深度解析大客户销售的基本流程、销售人员需要具备的心态和技能,从而强化销售人员的信念与能力,助力销售目标的高效达成。