大客户销售

大客户销售

孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家课程背景到2011年,华为一直聚焦于电信设备行业,这个行业门槛高,销售难度极大,华为通过详细研究行业、研究竞争对手、勇于实践等方法,从一家小创业公司做成了电信设备行业的老大。在这个过程中,华为积累了丰富的针对大型复杂项目的销售经验。到现在,能够比肩华为在大型复杂项目销售能力的公司几乎是没有的。华为积累的销售经验、销售组织、打法、套路相当有参考价值。20

大客户销售商务谈判技巧

I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质,深刻理解赢得客户而不是赢客户,努力为双方创造更多的收益,才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解,组织学员现场模拟谈判的基础准备工作,掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照

王珂

王珂老师产品战略与价值营销实战派专家华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA曾任派克汉尼汾流体传动有限公司(C919大飞机供应商)中国区销售经理曾任斯凯孚有限公司(世界第一大轴承品牌)中国区市场运营负责人曾任汉高有限公司(世界第一大粘合剂品牌)亚太区战略定价负责人曾任依图科技有限公司(AI行业四小龙)运营总监曾任诺马

打单-大客户销售战术路径实施

销售目标的完成,是基于每一次拜访的质量。拜访质量的好坏,取决于拜访之前的准备工作的充分和计划制定的有效性,拜访过程中对客户需求的准确把握、引导和对客户顾虑的解决,拜访结束后和客户的联结互动的持续,以此推进项目的进展。

大客户销售组织突破

学会大客户销售的方法论,是一套来源于世界 500 强最佳实践并基于客户价 值导向的销售方法论,帮助企业构建大客户销售的系统思维、架构体系以及 自我解决方案设计思路,解决实际销售难题; 领悟并掌握大客户销售的理念、方法、工具与成功实践,有效指导自己企业大 客户销售与管理工作,实现大客户销售业绩持续有效增长;

张铸久

张铸久老师 大客户销售管理专家曾任:世界五百强laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂区域经理曾任:伊莱克斯(中国)有限公司营销高管曾任:国美电器总部采购中心高管全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国区认证讲师版权作品:“破局”—商务谈判实务与技巧(登记号

高价值销售-面向客户关键决策者销售

面向关键决策者销售能够有效地帮助销售人员与客户的高层进行战略层面对话,创造高价值的销售机会。为此,销售人员需要学会在客户的购买周期开始之前与客户进行接触,并通过寻找和分析驱动客户业务战略的要素,启动由客户高层支持的项目及预算。课程还包括与高层建立基于价值的、长期关系的实战方法,让销售人员的角色定位从“推销产品的人”变成“关键决者身边值得信赖的顾问”。

程广见

程广见老师 销售全流程|回款实践专家销售全流程与信用回款实践研究第一人知名销售专家得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人《得到锦囊》专家委员抖音500W+粉丝【老师介绍】2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人,课时超过10000小时。专注疫情过后,2022年企业应收账款难题!曾经工作过的企业,德国拜耳公司(世界500强)、 America Asian Sun Seeds

向华为学习-行业大客户销售与管理

华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验,探索出一套富有成效、值得推广的打法,对其他企业的行业销售入门上轨提供快捷通道。全面了解华为行业销售的全流程及管控要点。学习华为等优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具、方法。凝聚共识,共创方法,为自己公司的行业销售管理变革和业绩提升做铺垫。

B2B大客户销售与管理

大客户是企业的核心资产,对大客户的开发和获取,早已成为B2B企业的竞争焦点,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中,缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具,导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险,问题如下:大客户销售周期长,销售成本高,有效商机储备长期不足,客户成交与回款预测的准确性差,团队承诺的大项目或大订单不断延