大客户销售
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大客户销售策略之道

大客户销售策略之道
移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？
营销管理 2024年08月14日

刘畅

刘畅
刘畅老师 人性洞察之销售力提升实战导师中国人民大学MBA曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监曾任惠普（中国）有限公司ITS服务部销售经理曾任埃森哲（中国）高级业务拓展经理曾任IBMGTS中国区服务销售经理曾任新华三集团金融行业事业部销售经理中国沟通分析应用顾问（CTAC）国际思维设计认证大师
销售技巧 2024年09月29日

政企大客户销售拓展策略

政企大客户销售拓展策略
【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些人？项目里有哪些“坑”？我们的对手惯常采用的策略是
营销管理 2025年08月05日

大客户销售策略与技巧

大客户销售策略与技巧
课程目标•理解整个生命周期大客户销售策略的特征，从而：•提高中标率•缩短销售流程•降低折扣压力和妥协让步•建立清晰、独一无二的商业价值•以有效的销售策略降低销售费用•增加单个销售人员的业绩•同客户发展期望关系和战略伙伴关系参加对象:B2B行业销售人员、关键
营销管理 2025年10月15日

刘亮

刘亮
刘亮老师专业化销售技术提升专家16年高新技术上市公司销售实战经验国家中级软件设计师锐捷网络大学金牌讲师曾任：锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理曾任：太极计算机（上市）丨大客户销售经理现任：三盟科技（上市）丨区域销售总监、企业大学执行院长擅长领域：大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理→ 累计主导完成100个以上销售项目，授课超过500场
营销渠道 2025年12月17日

姚岚

姚岚
姚岚老师 外企大客户销售体系本地化实战导师原美国爱科集团谷瑞（世界500强）中国区销售总监原斯凯孚中国销售公司(世界轴承第一）中国区销售总监原英国多米诺科技公司(世界工业喷码机第一)中国区渠道总监曾任欧洲SANOVO集团中国区（世界蛋液处理第一）
大客户营销 2024年08月13日

大客户销售五项技能

大客户销售五项技能
优势销售技巧开发与训练吴洪刚博士【课程对象】：销售人员、业务代表、销售管理人员、客户服务人员【培训课时】：2天【培训特点】：本课程把取得高业绩的销售人员的核心技能，总结为五大部分：销售心态、语言沟通、客户开发、销售谈判和客户关系。针对每一项营销管理技能，都通过技能的评估、总结、分析、提升方法和应用练习等步聚来达到训练和提升技能的目标。每项技能目标明确，提升方法和
营销管理 2025年05月08日

兰涛

兰涛
兰涛老师 战略与营销管理实战专家曾任安捷伦科技（世界最大的测试测量高科技公司）中国区总裁（承担10亿美元的销售额和在华1300名员工的管理）曾任惠普地区销售经理曾任及优教育科技（孙振耀创办）联合创始人曾经担任清华大学经济管理学院EMBA项目评委近30年的跨国公司工作与管理实战经验彼得德鲁克管理学院资深企业管理顾问【实战经验】兰
大客户营销 2024年10月25日

向标杆企业学习大客户销售

向标杆企业学习大客户销售
H公司从1987年2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？H公司使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，H公司在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀
营销管理 2025年11月26日

大客户拜访关键场景的设计与执行

大客户拜访关键场景的设计与执行
《超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行》课程得以面市。课程系统、深入的拆解了客户拜访关键场景的设计与执行过程，扭转了销售认为“拜访很容易”的普遍认知，讲授了一整套体现销售价值的、实用的关键客户拜访的流程和方法。
营销管理 2024年09月15日