大客户销售

怀国良

怀国良老师 政企大客户销售专家曾任:世界500强京东科技-公共业务部-数字产业部总经理、京津冀战区政企业务总经理、企业认证讲师曾任:奥美、电通等国际顶级4A跨国公司高管、企业认证讲师曾任:长城汽车品牌总经理、新闻发言人曾任:中国人民大学经济学院职场导师曾任:北大光华管理学院“时代企业家”产业研学企业讲师中国人民大学公共管理学院

基于价值的大客户销售方法实战

课程背景:作为一名销售或销售主管,您是否常常感到困惑:为什么销售带售前见客户,不管见什么人,都是打开同一个PPT,开始讲自己的公司介绍、技术和方案,而客户总是听得失去耐心,两股战战,急于先走?为什么即使带更高层的领导一起去见客户,到了客户那里,却不知道从何谈起?为什么单子越做越小,价格越打越低,销售周期越来越长,甚至更多商机不了了之,而被竞争对手抢走?在当今商品和服务供给皆趋于饱和甚至过剩的大背景

大客户销售礼仪及客户关系维护

知礼、懂礼、行礼,在客户面前树立了有内涵、有修养的形象,客户才会欣然接受你,给你销售与服务的机会。一流的企业,一定具有一流的企业形象。同时客户及销售经理必须精准掌握客户的心理,并有效引导客户的购买行为,才能快速高效地成交与达成合作。本课程从客户拜访中礼仪及客户关系维护的情景中,结合营销学、心理学、行为组织学运用,让销售及客户经理在日常接触客户营销中快速

价值营销-大客户业绩倍增赋能训练

价值营销的销售理念认为,影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果,客户认为有价值的没有价值也是有价值,同样客户认为没价值的即使有价值也是没用的。销售人员的使命就是改变客户的看法,使其认知上与公司倡导相一致。

大客户销售技巧之拜访沟通与商务礼仪

主讲:王晓明老师【课程背景】大客户销售,本来约上客户就不容易,因为80%时候,客户可能会拒绝约访。但是,权威统计表明,70%大客户销售见到客户,又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑;甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况,导致拜访效果不理想,甚至销售做完调研,出完方案,报完价,客户失联了,真是“剃头挑子一头热”,客户站在原地没动,整个项目毫无进展;更甚者,客户已经选择竞争

任超一

任超一老师 中国品牌战略专家痛点营销理论创始人数字化营销商学院架构师任超一老师分析问题精准,解决问题高效,以严谨的知识体系,丰富的咨询实战经验,常年深入企业一线,为企业把脉诊断。任超一老师的《营销咨询体系》专注于2B 业务与大客户营销,为人才赋能,为经销商赋能,构建企业营销赋能、人才孵化体系,帮助企业搭建数字化营销商学院&nb

大客户销售

前言:大客户对我们业务的发展,起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理,对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标,系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。培训目标:•按照专业的大客户管理要求来思考,并掌握相应销售工具的应用;•能对大客户进行各种必要的分析,如竞争分析,需求分析;

大客户销售实战技巧

主讲:王哲光;在实战中他们经常会发现:快速消费品的那一套怎么能用在我这样的产品上?什么样的方案最能吸引到客户?公司满足不了大客户提出的各种要求,我在中间好难受!提升销售业绩的关键在那里?为什么我和客户建立了关系,客户还是把项目给了别人?没有回扣预算怎么搞定关键先生?为什么我总找不到团队的感觉?我不应该是一个人战斗!这一切将通过训练帮你找到答案。

大客户销售模式打造民企战力

为什么企业对大客户如此重视,这是由大客户对企业所贡献的价值以及对企业的影响力决定的,大客户极有可能成就一个品牌的开端,成就大客户业务是成就一个品牌的支点。大客户的名气信誉直接影响和带动企业的市场影响力,甚至是市场的开拓发展,拥有大客户就能相应的提升企业的市场价值。另外由于效仿作用,大客户能够很有力的带动小客户的发展,尤其是在中国的消费习惯下,所以经营成功的大客户的影响力和市场效应是不可

华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训

Ⅰ,项目收益1、理解逻辑,掌握顾问式销售的业务本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义,深刻理解“供应商价值远不限于交付价值”这一重要业务逻辑,区别解决方案的高低维度,应用前置价值为目标客户创造更多的收益,实现双方长期合作共赢。2、整合资源,为组织和流程赋能。辅导学员能够有效区分需求三要素:需求、构想和动机;通过VCM(价值协同模型)价值矩阵及价值呈现工具实现组织核心竞争