孟庆祥

孟庆祥

华为营销管理专家—孟庆祥老师 华为行销部总工 华为大学金牌讲师Ø华为公司官方讲师 华为博客第一人 《华为营销法——铁三角饱和攻击》作者【实战经验】华为经历1999-2016年一线营销:接入服务器销售从0到20亿,推销、策划,行销部总工程师战略:华为战略与MKT组建的第一批员工研发产品规划和需求管理:业务软件产品规划,需求管理流程:LTC(从线

营销体系建设

营销又是实践性非常强的活动。面向消费者的2C和面向企事业单位的2B很不一样。每个具体的行业差别也非常大。与人力资源、战略方法相比,营销共性少,更需要在实践中总结提高。

铁三角饱和攻击

孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家一、课程亮点营销是一项包含知识(Knowledge)、技能(Skill)、态度(Attitude)综合工作。培训通常也可划分成这三种类型,即KSA分析。知识类培训通常是讲授,技能类培训则需要演练、训战,态度类培训一般都是打鸡血,就像成功学。在三种类型的培训中,知识类的培训是最有效的,如工作中编程、画图、产品知识培训。而技能类的培训尽管发明了

大客户销售

孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家课程背景到2011年,华为一直聚焦于电信设备行业,这个行业门槛高,销售难度极大,华为通过详细研究行业、研究竞争对手、勇于实践等方法,从一家小创业公司做成了电信设备行业的老大。在这个过程中,华为积累了丰富的针对大型复杂项目的销售经验。到现在,能够比肩华为在大型复杂项目销售能力的公司几乎是没有的。华为积累的销售经验、销售组织、打法、套路相当有参考价值。20

战略与执行

华为在98年3月23日发布的《华为基本法》第53条中说:我们遵从民主决策,权威管理的原则。经历了一些波折和决策失误,摸索出了民主决策,在执行中修正的方法,这是华为决策逻辑的精髓。华为战略体系起初是深刻理解行业发展规律,坚持几条主要的决策原则。华为战略体系发展经历几个阶段

变革管理

当企业规模扩大,管理方式必须转变。有个企业说200人之内团队比较稳定,工作效率高。200人以上人员流失率高,沟通困难,效率低下,这种情况需要引入相对规范的管理和简单的流程。

华为执行力

孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家一,执行力低下的原因(0.5小时)态度技能组织二,提升执行力(1小时)1.责任结果导向的文化2.对结果负责的态度,把信送给加西亚3.干部四力之执行力三,正确的目标和途径(1小时)1.做正确的事,对准战略目标2.过程控制3.改进流程,提升效率四,互动(0.5小时)

向华为学习公司文化建设与落地

孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家课程特色课程将让您以最快的速度,最快捷的手段,最经济的方式,获得华为管理模式的核心精髓,从理念、到方法与工具,它将给您在文化建设、团队打造、管理体系建设等方面带来新的启示和思考。培训目标1、系统学习华为简单高效的管理方式,透析华为的企业文化,并应用于实践2、系统学习华为“狼性”团队管理,构建完善的人才体系3、了解华为流程机制重塑经营的过程4、掌握华为“

考核与绩效

孟老师 原华为行销部总工程师/华为营销管理专家,2013年,任正非把华为成功经验概括为三条,在公司发文:第一,要有一个强有力的领导集体,但要能听得进批评意见。第二,有制度和规则,让制度和规则守望华为。第三,要有一个奋斗群体,既人力资源队伍。有个限定词就是“善于学习”而且要奋斗。这的确是华为管理最重要的三点,这三点之中干部队伍排在

发展领导力

发展领导力在华为公司的实施包括两方面的内容:第一,识别领导力,提出华为公司九项领导力素质模型。第二,发展领导力,用FIRST五步法提升领导力水平。