尚斌
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占领客户心智-重塑客户选型标准的策略和方法

占领客户心智-重塑客户选型标准的策略和方法
你的销售有这样的问题吗？企业产品服务好，客户说你价格贵，输单；企业产品价格优，客户说你产品差，输单；销售被客户牵着鼻子走，满足了客户各种要求，但还是拿不下合同；客户明明拿着竞争对手的优势要求销售，销售却不知道如何应对；销售搞不清客户到底怎么想，也不知道为什么会提出这样或那样的要求；“摆摊式”销售法，我有ABC，你看哪个能满足你的需求？问题到底在哪里？大部分B2B销售，都存在上述列举的6
营销管理 2024年09月15日

面向政企的大客户销售方法

面向政企的大客户销售方法
《面向政企的大客户销售方法》课程全面的介绍了政府采购的特点、流程、机制、难点；深入解读了政府工作人员的职级、职务、考核、个人动机；提供了完整的应对政府大客户的销售方法、技巧、工具；系统性的提升企业面向政府客户的销售能力。
营销管理 2024年09月25日

“云+网+X+端”需求洞察、差异化方案制定及营销能力提升

“云+网+X+端”需求洞察、差异化方案制定及营销能力提升
课程收益：1.对比三大运营商的“云+网+X+端”产品，提炼中国联通的优势和销售话术；2.学习目标客户需求洞察策略，学习重点客户、目标行业的决策流程和分工，了解能源、旅游、金融、卫健委、医院、医药零售机构等的管理模式、不同层面的信息化需求和决策关键人；3.学习重点客户的信息化需求挖掘、差异化解决方案制定与呈现，招投标及竞争性谈判技巧，全面提升拿单能力；4.学习目标客户拜访、商机获取、商机培育、销售谈
营销管理 2025年01月25日

赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养

赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养
大客户大项目的复杂性客户需求多样化、复杂化、个体化，往往融合了战略规划、部门需求、个人想法。客户内部角色众多，内部关系复杂，常常潜藏着复杂的人际关系和个人动机。客户决策流程和机制不仅漫长，更反映了客户内部多个角色的权力角逐。客户认知往往是隐蔽且不轻易透露的，需要通过各种方式来了解客户的真实需求和意图。竞争环境异常激烈，为了拿下合同，竞争对手往往会尝试多个渠道多重方式影响客户。你的销售有
营销管理 2024年09月15日

十四五发展规划与数字化转型政策解读

十四五发展规划与数字化转型政策解读
培训目标：1、解读十四五规划，对十四五规划的背景、要求、下一步计划做深入学习，了解高质量发展、供给侧改革以及双循环的具体内涵；2、学习十四五规划中数字化转型、创新发展、数字产业化以及产业数字化部分的表述，了解运营商在十四五规划中的定位、发展机遇和挑战3、分析高质量发展要求下的运营商发展新形势，学习新基建、工信部22号文、236禁令、携号转网等对运营商的影响，诊断当下存在的主要运营问题。横向对比5G
宏观政策 2025年02月07日