工业品营销

工业品营销卡位战略

【课程大纲】 一、中国式战略,该爱还是该恨? ▪ 抓大放小,最后一无所获▪ 依葫芦画瓢,越走越远▪ “走出去”最终等于“丢出去”▪ 形式比落实更重要▪ 定位再到重新定位,特劳特的困惑二、卡位——开辟市场新蓝海 ▪ 客户究竟在关注着什么?▪ 如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?▪ 卡位,定位的再升华▪ 应用卡位战略的三大前提▪ “十六字真言”,卡位的核心战略思想三、明确定位(N

工业品品牌战略与市场推广

中国市场化市场,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,国际巨头齐聚国内,国内企业四面楚歌。国内市场混沌,价值无法体现,买服务,客户不认可;买方案,客户不接受;买品牌,客户不信任;买标准,我们不具备;难道我们只剩下价格吗?

突破工业品营销瓶颈

【工业品营销的五大特征】快速消费品1.成交货币值较小2.重货不重人3.以产品为导向4.一次销售过程完成 工业品项目营销1.项目成交周期较长,需多次沟通才能解决问题 2.项目销售金额偏大,客户选择供应商非常慎重 3.非常重视售后服务,同时列为项目评估的因素 4.客户购货非常小心,由项目评估小组决策确定5.人与产品缺一不可,甚至人比产品来得更重要【课程核心】工业品营销我们提出了用“四度理论

工业品营销心理学实战应用

【课程收益】▪训练销售人员的关键心理素质并实现有效突破▪掌握大客户的采购心理▪掌握高超的客户沟通技巧和艺术,提升大客户高层拜访的效率和效果▪利用客户采购心理和人性的需求快速拉近客户关系并建立信任▪掌握发掘并引导客户需求的心理学技巧▪掌握产品卖点的有效提炼与FABE陈述技巧▪掌握激发客户痛点实现成交的SPIN方法▪&

工业品营销管控的四大体系

【课程大纲】 一、工业品营销管理中面临八大挑战▪企业的大脑:资源风险▪企业的五官:管理风险▪企业的心脏:订单风险▪企业的骨架:团队风险▪企业的肠胃:信息风险▪企业的皮肤:政策风险▪企业的双手:员工风险▪企业的双脚:费用风险二、企业商战:赢在管控▪变化中的市场,企业需要怎样的能力?▪&nbsp