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运筹帷幄 决胜千里—大客户市场营销与销售项目管理

运筹帷幄 决胜千里—大客户市场营销与销售项目管理
【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响项目的成功率，公司也会蒙受巨大的损失。如何形成可复制的大客户销售能力？如何提高公司在大客户领域的销售成功
营销管理 2024年08月29日

数字化时代市场现状及其应对措施

数字化时代市场现状及其应对措施
主讲人：吴洪刚 博士第一章：数据化时代的市场特征1、什么是数字化▪什么是数学化？▪什么是大数据？——大数据时代数据分析的特征？▪数字化给企业带来什么样的影响？▪数字化时代，将面临什么样的市场环境？2、数字化时代市场模式的特征▪“网络拦截”将先于“终端拦截”▪企业思维与模式的转型▪如何实现“线上线下”整合
营销管理 2025年02月16日

用户数据洞察与分析

用户数据洞察与分析
【课程背景】当我们把大量时间和精力放在如何激发销售热情，找到销售成功的秘诀上，却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”的数据根源，剖析用户的“爽点”让业务伙伴真正从顶层商业逻辑洞悉产品设计以及销售的规划。同时教授企业合理使用大数据等工具能够对行业、对市场、对技术
营销管理 2024年08月15日

市场营销与企业竞争情报

市场营销与企业竞争情报
企业竞争是一种为利益的争夺，“物竞天择，适者生存”是竞争的基本法则；排他性是竞争的基本属性；优胜劣汰是竞争的必然规律；所谓“商场如战场”，即使不是“你死我活”，也要“活得比你好”。军队作战讲“兵马未动，侦察先行” 。企业是“项目未动，信息先行”。
营销管理 2025年09月22日

华为手机的市场营销管理与品牌建设

华为手机的市场营销管理与品牌建设
第一部分：定义管理1、外部价值认知（业务结果）2、体系内价值（业务定位&业务资源的匹配）3、自我价值的实现（能力建设）第二部分：Marketing外部价值认知1、针对企业价值中长期品牌资产累积品牌VS销售（助力、推、拉）2、品牌 （中长期）洞察定位策略（包含输出）管理3、营销品牌营销（强品牌强驱动的行业--FMCG、服务类公司（酒店、航空）、高度信任理财公司）产品营销 （ 2C
营销管理 2024年11月27日

品牌与市场营销课程大纲

品牌与市场营销课程大纲
一、 品牌的价值及品牌发展的三大困境1、 品牌的内涵及业务价值2、 品牌发展的典型问题：a) 品牌营销投入b) 品牌高端化升级c) 品牌战略方向3、 华为是如何理解品牌的及品牌透视模型：a) 公司品牌b) 品牌投资c) 产品矩阵d) IMC二、 公司品牌1、 公司品牌特质2、 华为的品牌特质有哪些3、 品牌agenda（品牌议程）及华为案例三、 品牌如何支撑业务战略的实现1、 品牌架构管理打开企业
营销管理 2025年03月14日

薛旭

薛旭
北大战略与营销专家和任课主讲薛旭教授，知名企业战略与市场营销专家，北京大学经济学院EDP讲席教授。战略、营销与国际经贸战略任课主讲。兼任中国市场学会营销专家委员会秘书长、中国高校创新创业教育联盟战略营销专委会主任委员，贸促会中国汽车工业分会国际战略专家委员会秘书长，北京大学“一带一路”人类命运共同体战略创新课题组联席组长，北京大学《乡村振兴、全国统一大市场与共同富裕》课题组组长。2006年—20
营销管理 2024年12月07日