张光禄

银行保险全面3.0时代的经营策略

课程背景:近年来,银行保险业的竞争愈发激烈,开发客户抢占市场是决定行内各项指标完成的重要环节,同时内部想要让员工效能最大化,还要考量好这个队伍如何带的问题。而这又是需要两手抓两手还都要硬,如何做到做好,便成为摆在每一位伙伴面前的新挑战。课程收益:通过对本课程的学习,通过对保险市场分析,能够清晰的了解保险及保险金信托的重要功能和意义,从而提振伙伴们对保险和保险金信托业务发展信心;同时,通过了解高净值

客户经理超级获客能力全面提升课程

课程背景:一切的企业战略和策略都需要通过销售这个环节来进行实现。而在执行层第一线的客户经理,在销售环节也有很多因素会导致整体业绩的达成率波动。在众多因素中最核心的要数获客环节了,因为有客户是一切营销动作的开始。如何让我们拥有更多数量的潜在客户便成为了所有客户经理面前的一道常解之题。课程收益:老师从市场分析、客户需求及获客的方式方法进行解读,让学员对获客有一个更为全面的了解,同时让学员能够掌握获客的

开门红期间揽储及客户AUM值提升策略

课程背景:随着国家全面脱贫的总体目标达成,老百姓的生活步入了全面小康阶段,金融机构客户的资产管理里规模日益增加,各家金融机构也都为了增加自己的核心业务推出了更多的金融产品来匹配日益增长的客户需求,金融机构间的竞争也日益加剧,如何开发新客户、如何留住老客户便成为现在金融机构的重要任务。课程收益:通过学习,了解资产管理规模的核心指标的增长方式,了解客户购买产品时内心的真实想法,通过一系列的方法提升客户

家族信托营销技能提升课程

在当前全球经济的环境下,理财客户不断追求更加稳定的投资策略,这给各家保险公司及其关联公司带来了全新的机遇与挑战。保险的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位,拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时,这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求,如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额,提升品牌在客户心中的地位,是摆在每

打造一支优秀的销售铁军团队

课程背景:基层营销团队的营销效果直接影响着总行的战略目标实现。伴随着市场的不断变化,客户思维的不断升级,同业竞争的不断加强,基层营销团队的营销难度也在不断地上升。提升我行基层营销管理团队的营销管理能力、综合营销能力、专业知识能力已成为保障早日实现总行战略目标的又一重要部署。课程收益:1. 全面了解管理动作的功能和意义2. 全面了解管理者应具备的管理能力3. 全面解决当下存在的管理难题及背后的底层逻

“走出去,引进来” 客户经理厅堂及外拓超级获客能力提升

课程背景:一切的企业战略和策略都需要通过销售这个环节来进行实现。而在执行层第一线的客户经理,在销售环节也有很多因素会导致整体业绩的达成率波动。在众多因素中最核心的要数获客环节了,因为有客户是一切营销动作的开始。如何让我们拥有更多数量的潜在客户便成为了所有客户经理面前的一道常解之题。课程收益:老师从市场分析、客户需求及获客的方式方法进行解读,让学员对获客有一个更为全面的了解,同时让学员能够掌握获客的

银行新晋管理者的管理能力提升

课程背景:各家银行在市场竞争日益激烈的今天,基层团队管理者承接了巨大的机遇与挑战,尤其是对新晋的基层管理者。刚刚实现了身份转变的新主管们,一边面对的是上级领导下发的业绩指标,一边面对的是团队综合绩效水平不高,同时伴随着人员流失率不断增加、人才储备量严重不足的窘境。人才的引进和培养,永远是实现战略目标的核心指标。如何快速建立团队,并且对团队成员进行选用育留的全过程,也是一项全新的挑战。课程收益:通过

银行消费者权益保护专题培训课程

课程背景:为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制,保护金融消费者长远和根本利益,人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想,落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署,制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》(中国人民银行令〔2020〕第5号),自2020年11月1日起施行。人民银行将持续做好《中国人民银行金

银行客户分层管理和客户经营

课程背景:近年来,随着我国金融业的迅猛发展,各商业银行间竞争压力持续加大。在竞争激烈的市场面前,客户成为了商业银行最重要的资源。商业银行越来越意识到客户资源是竞争的制胜法宝。同时“一切以客户为中心”的思想也深入了每位营销人员的心中。那么,如何才能在这场客户的争夺大战中赢得客户、留住客户,并建立起可持续发展的多赢客户关系,便成为了商业银行急需解决的重要问题。课程收益:通过老师的讲解,对客户分层管理和

银行复杂型产品营销技巧

课程收益:老师将通过当前银行个金条线大变革、复杂产品及复杂产品营销、做好复杂产品营销的抓手、金融专业知识能力强化塑造、全面营销突破你的业绩上线五大部分为学员进行讲解,在各板块讲解中会配以大量的案例来进行说明,并且能够让学员更好的理解,同时会给到学员大量的工具,并配合现场学员演练,让学员能够熟练掌握,运用自如,最终实现提升复杂产品销售的目标。课程受众:肩负营销任务的客户经理、理财经理及相关需求者课程