高效团队沟通与会议管理
【课程背景】著名美国管理学之父彼得•德鲁克指出：会议应该是不得已的例外，不能视为常规，一个人人都随时开会的组织，必然是一个谁都不能做事的组织。在《卓有成效的管理者》中，他谈到：会议运营管理，能体现一家公司的管理水平，凡是会议过多的公司，管理上一定出了问题。一场缺乏管理的会议，既浪费时间、人力和金钱，还毫无生产力。根据《哈佛商业评论》的一项调查显示，93%企业的会议都是低效率的，充满着散漫的领导讲话
张良全
组织岗位经验萃取与内化
【课程背景】把企业中优秀岗位的成功经验，进行工具萃取转化成培训课程，通过培训，促进成功经验在整个组织中进行内化，无疑可以大大提高企业的整体能力提升。 但是，在现实操作的过程中，往往会遇到选题不够准，工具不好用，内化效果差……等等现象。 那么为了实现企业组织整体能力的提升，肩负人才培养重任的企业培训管理者、内训师、和掌握成功经验的业务骨干们，应该： ▪ 怎样基于企业的业务发展战略，优先选择当前对企业
B2B大客户销售心理与沟通技巧
【课程背景】企业的业绩增长来自于忠诚客户的长期贡献，而客户忠诚取决于对企业产品和服务的满意程度，这就需要B2B大客户销售经理充分了解客户的心理需求规律和特点。但是，由于缺乏系统的B2B销售过程方面，客户心理需求方面的学习和训练，往往销售经理不能把握客户的心理需求，因而错失商机，为企业业务的稳定增长带来不确定性。那么针对销售团队管理者和每一个大客户销售经理， 该怎样识别企业大客户的各种心理需求和商务
中层干部管理能力提升
【课程背景】随着更多95、00新生代年轻员工慢慢成为企业员工的重要力量，要求企业组织的中层管理者，要具有针对性地调整管理的方式，否则，就会出现管理者与员工之间的代际差异，难以沟通，进而导致工作受阻，不能达成组织的经营目标。那么，针对企业的中层管理者， ▪ 该怎样进行自我管理者角色的正确认知、提高结构性思维和逻辑思考能力、工作标准控制与工作规划，大大提高自动自发的积极心态和部属激励、进而
B2B企业大客户心智模式分析和需求管理
【课程背景】在工程类行业大客户销售跟进客户的过程中，需要跟客户内部很多不同部门，包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员，进行多次的沟通和接触。众多客户的性格和心智模式形形色色，需求千差万别，导致大客户销售的过程，充满了各种不确定性。如果不能充分满足这些客户的需求，往往会造成项目推进的困难，那么，针对工程类行业大客户销售经理和销售管理者们， ▪ 该怎样掌握B2B企业大客户形形色
销售团队管理的道法术器
【课程背景】在现代企业的销售经营过程中，常常由于缺乏对销售团队的有效管理，出现以下问题： 1. 团队整体业绩不稳定，忽高忽低，成功存在很多运气性的因素； 2. 团队成员工作态度良莠不齐、工作能力参差交错，各自为战，难以形成统一战斗力； 3. 销售团队负责人手忙脚乱，陷于处理紧急事务，忙于救火无暇思考和规划。以上现象的出现，主要有以下几个原因：1. 企业管理层缺乏科学系统的愿景使命体系，
IT企业销售岗位跨部门沟通与客户沟通
【课程背景】B2B企业销售团队的业绩，对企业的生存和发展至关重要，销售就是要与人打交道，沟通是人与人协作的桥梁，销售不仅要与客户沟通，更要通过内部跨部门沟通获得兄弟部门的支持，所有好销售必须是内外兼具的沟通高手。但是由于缺乏必要的学习和训练，很多销售岗位员工沟通能力受限，导致内部的工作效率和客户沟通效果大打折扣，甚至影响销售团队的业绩和士气。针对销售团队管理者和每一个销售岗位员工，▪ 该怎样充分了
销售团队的管理与激励
【课程背景】在现代企业的销售经营过程中，常常由于缺乏对销售团队的有效管理，出现以下问题： 1. 团队整体业绩不稳定，忽高忽低，成功存在很多运气性的因素； 2. 团队成员工作态度良莠不齐、工作能力参差交错，各自为战，难以形成统一战斗力； 3. 销售团队负责人手忙脚乱，陷于处理紧急事务，忙于救火无暇思考和规划。以上现象的出现，主要有以下几个原因：1. 企业管理层缺乏科学系统的愿景使命体系，
财险营销策略技巧提升
【课程背景】财产保险做为保险行业的一个重要险种，正在为咱们的社会经济发展和人民生活幸福，发挥着巨大的作用，同时成就了各个保险营销干部自己的事业和人生。但是，各级干部在从事财产保险服务营销的过程中，由于缺乏专业的营销策略和技巧培训，缺乏必要的客户管理工具，往往会导致沟通低效、业绩不理想等问题，那么，▪ 该怎样建立一套简单落地的客户和营销管理系统，让每个财险营销干部可以做到，凡是客户都有记录，避免遗忘
