杜祥林

华为销售人才能力提升与管理实践

背景本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机,深入分析华为对于销售市场的洞察,结合未来销售领域的深刻变化,充分参考美军关于未来战争的战略规划,提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。解决的问题1、系统了解销售人才培养的症结,规划面向未来的人才培养框架和能力模型;2、掌握华为对于销售流程的规划和优化经验,了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验;3、

杜祥林

杜祥林老师——华为营销与领导力提升专家;现任华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授,曾任华为欧洲地区部副总裁、政府关系管理部部长、客户关系管理部部长曾任华为东欧地区部(罗马尼亚)副总裁、销售管理部部长;曾任华为欧洲地区部(德国)副总裁、人力资源管理部部长

华为狼性营销

何为狼性营销?不是大家理解的销售人员性格彪悍,脸皮厚,死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼,以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走向以及变化,采取好的补救办法,从而柳暗花明的一套做法和流程

华为企业文化解析

背景一个企业究竟能不能做大,文化的力量是关键。一个人职位越高,就越觉得文化的不可或缺。解决的问题1、企业文化是什么?2、我们需要什么样的企业文化?3、文化如何落地,且能持续不断地为企业创造价值?

BLM-战略解码到战略执行

科学的战略规划,细致、可行的战略解码,是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼,因为忽略了战略解码工作。因此,我们说“绩效管理是联结战略和执行的纽带,战略解码是绩效管理的前提!”企业在不同的发展阶段,如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号?

行业客户解决方案销售模式与实践

了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道;掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧;掌握一种以客户感知为核心,更容易打动客户的的解决方案呈现结构;了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧;熟悉解决方案销售流程的关键要素,熟悉买方的四个层次需求,以及销售人员应该采取的行动

华为销售项目运作与管理

适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。课程时长2天。通过两天的学习,能让大家了解到华为是如何做销售管理的,华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法,做销售不是凭感觉,更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制,需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上,靠运气是做不到的。课程简介/特点本课程由