项目型销售复盘六部分析法
项目型销售跟单周期长，金额大，往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方，有的项目涉及到资源方、政府和央企集团公司和项目收购方，对企业销售团队的营销能力要求高，大项目销售难度和风险大，企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一，为了提高大项目的成单率
汪奎
政商大客户的高层公关
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制
客户关系的开发管理与服务营销
提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉管理和需求挖掘、需求引导到客情关系开发与维护管理，对服务营销进行全方位分享，从而帮助销售和服务人员提升以下能力
项目型销售流程与策略应用
【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕项目型销售流程与策略的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、建立正确的项目型销售的思维系统；2、分析项目型销售客户的采购流程，建立我方跟单的关键节点和步骤；3、识别项目型销售开发的阶段，分析项目开发目前
TOB营销团队的高效激励与运营管控
课程大纲 一、营销团队的绩效分析与诊断▪卓越团队的三大大核心要素案例：华为与阿里的团队价值观分析▪高效销售团队的9个特征▪如何构建团队合作文化▪是什么决定组织的绩效案例：卡马乔与国家足球队▪领导者是团队绩效的第一责任人▪组织能力的三大要素▪团队绩效差异的分析诊断方法▪组织的绩效模型▪带团队的
