汪奎

高效服务赢得客户忠诚

通过提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论,从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉管理和需求挖掘、需求引导到客情关系开发与维护管理,对服务营销进行全方位分享,从而帮助销售和服务人员

项目型销售复盘六部分析法

项目型销售跟单周期长,金额大,往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方,有的项目涉及到资源方、政府和央企集团公司和项目收购方,对企业销售团队的营销能力要求高,大项目销售难度和风险大,企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一,为了提高大项目的成单率

政商大客户的高层公关

本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制

客户关系的开发管理与服务营销

提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论,从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉管理和需求挖掘、需求引导到客情关系开发与维护管理,对服务营销进行全方位分享,从而帮助销售和服务人员提升以下能力

项目型销售流程与策略应用

【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升项目营销能力的员工。【学员收获】通过两天围绕项目型销售流程与策略的讲解,案例的分析,工具运用的分享,让参训学员获得以下系列提升:1、建立正确的项目型销售的思维系统;2、分析项目型销售客户的采购流程,建立我方跟单的关键节点和步骤;3、识别项目型销售开发的阶段,分析项目开发目前

TOB营销团队的高效激励与运营管控

课程大纲 一、营销团队的绩效分析与诊断▪卓越团队的三大大核心要素案例:华为与阿里的团队价值观分析▪高效销售团队的9个特征▪如何构建团队合作文化▪是什么决定组织的绩效案例:卡马乔与国家足球队▪领导者是团队绩效的第一责任人▪组织能力的三大要素▪团队绩效差异的分析诊断方法▪组织的绩效模型▪带团队的

汪奎

汪奎老师 B2B营销与团队建设实战资深专家 国家职业高级企业培训师美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军 西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士 被学员称为“中国最接地气实战型的营销导师” 西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班特聘讲师

大客户实战营销策略与技巧

大客户销售周期长,金额大,往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色,对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高,大客户的销售难度大,给企业创造的价值大,得大客户者得天下,企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一,几乎每个大客户在开发过程中销售人员都会面临

销售团队的狼性执行力

本课程是专门针对企业营销团队执行力训练的课程,通过两天的分享帮助学员建立过程管理、坚持原则、结果导向和100%责任的四大思维,帮助改进团队内部以下系列八大问题,提升销售团队的狼性和执行力:1、业绩不好,经常找各种内外部借口,推脱责任;2、只重结果,不重视过程管理,排斥公司销售过程中的

工业品渠道营销与开发管控

汪奎(2天12时) 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。【学员收获】 通过两天围绕渠道营销的分享,系统提升学员渠道开发与管理以下系列能力:1、结合企业优劣势、行业竞争现状和区域的特点,如何规划高效渠道模式,快速提升区域市场销售业绩;2、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法;3、如