海外市场拓展与运营管理
【课程简介】中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该对国际市场的总体情况有一个认识和把握，也应该认识到海外市场拓展的过程一定是循序渐进的，那么进行海外市场拓展应该如何进行战略布局、一般会经历那几个阶段，每个阶段都应该设定什么样的目标以及各个阶段的关键任务和注意事项等，这些都是国内海外拓展先行者付出很多代价才逐渐摸索出来的。同样在海外的市场运作应该有别于国内市场，海外机构运营业
海外营销
国际商务管理及海外大客户营销
理解跨国商务谈判的重点5 大环节帮助学员理解跨国商务谈判的全过程，快速提高海外谈判技能，同时学习国际商务的行为和管理以及海外大客户营销等的实操经验分享。课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式。课堂案例全部来自于海外实际操作。
海外项目市场开发运作实操
掌握海外项目运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下2天（12小时），可接受线上学习对象：海外营销经理、外派人员、海外营销总监、国家经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：1、华为安哥拉某政府项目是如何运作的？2、海外项目市场开发运作及其具备的特点3、成功运作大型项目的流程与基本要求
挖掘海外客户的技巧和方法
随着世界经济的高速发展和全球化趋势的日益突出，国际贸易实务已在全球所有国家得到了空前的应用和发展，并产生了巨大的经济效益和社会效益。面临机遇与挑战，引进和发展我们国家的国际贸易实务，培养现代国际贸易高级人才，已成为当务之急。
如何深度开发海外市场
第一章：开发海外客户的重要途径1.展览会发现客户2.国际性专业研讨会议3.3. 网络发现客户4.国际性行业组织及协会5.转介绍发现客户6.国际招标中发现客户第二章：我们潜在目标客户的背景分析1.大型终端客户（各国国企与股份制铁路公司）、2.中小型终端客户（矿山，重型机器设备制造商个性化运输性需求客户）3
海外客户沟通与拓展活动指导
课程简介 在全球经济一体化的浪潮中，企业海外市场的竞争格局正经历着持续的演变。世界市场的发展趋势已经从传统的贸易主导、产品输出、品牌塑造阶段，逐步过渡到更加注重与客户的深度沟通和市场拓展的新阶段。科技的迅猛发展和传播方式的重大变革，使得海外客户沟通与拓展职能在企业战略中的重要性日益凸显。对于那些致力于海外发展的企业来说，如何运用高效的沟通和拓展策略来深耕海外市场、塑造卓越的国际形象、展现企业独特的
