海外大客户经营与客户关系管理
课程目标：掌握海外大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得、研讨与输出一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作；思考并感悟大客户经营与管理之“道”，形成自我不断精进的管理理念。课程时间：线下1天（7小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章 认识大客户1、三类不同形式的大客户2、获取大客户订单的核心逻辑
海外营销
海外营销新人销售素质提升
深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授该课程已服务客户：中航国际、中电装备、中交四航院、中铁二十局等。课程内容：第一部分 国际市场人员个人品牌塑造1、市场人员获取成功的关键是什么？2、个人品牌的
国际市场经理基础素质提升
课程概述：深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授2天（12小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等该课程已服务客户：中航国际、中电装备、中交四航院、中铁二十局等。课程内容：第一部分 国际市场人员个人品牌塑造1、市场人员获取成功的关键是什么？2、个人品牌的四大维度：自
海外工程市场开拓与营销
什么是“海外工程市场”？什么是“开拓”？什么是“营销”？什么是“海外工程市场开拓与营销” —— 为的是什么？是否一定要签约拿到了“海外项目”才算“开拓”成功？孙子兵法最高招的实践！海外工程项目的最大特点是什么？海外工程项目与国内工程项目的最大区别是什么？做好在手项目就是最好的市场开拓
国际大客户销售及赢单策略
沈勇老师 战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮
