渠道管理
赚钱经销商-经销商如何做强做大
某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。我们今天需要跟大家讨论的就是经销商怎么样突破自身的瓶颈，取得持续发展，成为区域市场真正的王者。
服务经销商 创造高利润
一、厂商共赢之道›为什么要把业务转交给经销商›对经销商的看法与供应商的局限›经销商眼中的好厂商及合作伙伴 ›经销商是如何看待供应商的首席代表›首席代表定期审核经销商的方法二、协助经销商争取市场份额A、对渠道的扶植与发展›经销商是如
区域市场开拓与经销商管理
渠道结构的分析与规划对渠道开拓与发展的四个步骤对渠道进行有效管理的措施对渠道有效扶持的手段与方法建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度【课程大纲】 一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场渠道管理发展的历程与4P；市场“赢销”的关键因素是什么？渠道的定义与建立的四项原则；
渠道（伙伴）开发与经营
案例分析、互动研讨、精辟总结、操作练习相结合的培训形式，使得有一定管理实践经验的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。课程目标：学员通过系统的管理知识和技能的研习，将相关管理才能落实于日常管理工作，以提升管理绩效，增强网点经理的开发能力与谈判核心竞争力，使个人与企业同时受益。课程时间：1天课程大纲：一、渠道人员的自我认知：渠道经理的工作职能？1.渠道人员的工作要求全分析2.明确“伙伴”的意义
如何有效辅导和激励经销商
掌握发展经销商关系的关键能力掌握线上线下销售时代渠道新思维掌握发展经销商的价值评价成功要素掌握有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度掌握如何与经销商建立联合营销计划掌握通过经销商管理和经销商激励提升来提高营销业绩
工业品经销商的开发与管理
在工业品销售中，基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素，企业常常需要与经销商合作，建立广泛的渠道体系，在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战：如何更好的做市场定位和经销商规划，是发展独家经销商还是项目合作制？如何提高经销商的合作意愿，同类产品只做我们企业的？如何协调我们企业的长期发展规划和经销商
