渠道管理
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渠道开发与管理

渠道开发与管理
西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程,目标：1 学习渠道营销的基本知识；2 学习选择和构建销售渠道的方法和工具；3 系统掌握处理渠道运作中具体问题和挑战的方法。课程大纲：1 顾客的角色1.1 渠道的基本内容及与 4P 关系1.2 渠道的导向/必须要考虑的因素1.3 渠道营销的特点1.4 渠道的作
营销管理 2024年05月24日

渠道创新

渠道创新
商品市场供应同质化、丰富化、多样化，新品种、新品牌、新物种不断创新，过去那种一招鲜吃遍天的渠道模式彻底翻篇了。随着电商的发展成熟，渠道所履行的商流、信息流、物流、资金流和促销流等职责全部可以利用互联网完成，渠道社会化的基础建设基本完成。
营销管理 2024年07月06日

渠道运营

渠道运营
打造一只渠道铁军渠道管理需干三件大事即永远抓住运管的主要矛盾管理三要素：搭班子，定战略，带队伍经营者做对的事，领导者凝聚对的人、管理者把事情做对立竿见影，需要顶层思维和卓绝训练【课程优势】课堂现场呈现高贯效渠道铁军运管模式解决从决策到执行的根本性问题提供专业的运维打造辅导传授原理性的系统创建渠道领袖文化【课程模块】第一章：定战略——战略管理没有目标的渠道团队就是团伙渠道方向（看到）市场的痛点——团
营销管理 2024年06月04日

吴昌鸿

吴昌鸿
吴昌鸿大客户价值营销创立者与推动者浙大等多家总裁班特聘讲师多家大型培训机构签约讲师资深营销咨询顾问企业成长教练MBA工商管理硕士PTT国际认证培训师2015年度中国百强讲师2015年度中国品牌讲师专业营销管理背景：吴昌鸿老师拥有20余年营销实战经验、营销管理经验及营销领域丰富的授课经验。曾任
大客户营销 2024年07月18日

以终为始-渠道开发与管理

以终为始-渠道开发与管理
课时：1天（6小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练上篇 招材进宝，经销商开发的杠杆力一. 树大招风，筑巢引得凤凰来1、案例分析（一）：卡特皮勒的“选商与育商” 1）倚重经销商的地头力 2）帮助经销商薪火相传2、招商策划，我所想成就你所愿 1）竖起大旗：借鉴三国演义 2）打组合拳：大众媒体策略3）创新应用：社交媒体策略 4）借力打力：善用客户推荐3、招商团队，画语演绎市场前景 1）与潜在经
营销管理 2024年07月06日

楚易

楚易
楚易老师—快消品行业营销实战落地管理专家国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。背景介绍美国国际ACI认证讲师（CIPL）美国认证协会注册国际职业培
营销团队 2024年07月19日

高效渠道开发与管理

高效渠道开发与管理
主讲：吴兴波课程背景面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？
营销管理 2024年06月25日

工程机械营销作业与代理商管理

工程机械营销作业与代理商管理
王哲光 好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是在销售中有20%的大客户带来80%的销售，如何经营好这部分客户，是每一个销售人员首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了大客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售业绩的关键在那里？为什么我和客户建立了关系，客户还是把项目给了别人？没有回扣预算怎么搞定关键先生
营销管理 2024年06月22日

厂商共赢之道

厂商共赢之道
吴兴波 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？本课程根据以上问题，从厂商合作共赢的基础，通过有效沟通，市场运营发展规划，
营销管理 2024年06月20日

尚旭东

尚旭东
尚旭东★知行合一管理咨询公司董事总经理★上海改进管理咨询公司高级合伙人★管理学作者（已出管理学、综合杂文类著作五本）★国际CMC认证管理咨询师★国家注册管理咨询师★中国企业联合会管理咨询委员会委员★获评新华日报报业集团《培训杂志》首届“全国百佳管理培训师”★2016年元月获中华讲
执行力 2024年08月12日