王越
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销售团队建设与管理

销售团队建设与管理
课程大纲：第一部份、销售人员价值分析第一章、为什么要判断销售人员价值？一、当业绩好的时候，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低；二、要奖励那些对企业有高价值的行为；1、不是按劳分配，而是按奉献和贡献分配；2、追求“销售质量”而不是“销售数量”3、同样的销售额来自不同过程，不同过程价值是不同的；
营销管理 2025年12月11日

经销商识别与选择

经销商识别与选择
课程大纲：第一章、经销商选择的重新认知第一节、通过经销商销售，而不是销售给经销商；第一、本质是借网络、资金、关系、人才、展示、便捷、服务第二、产品核心功能是容易卖，让经销商看到“钱途”一、本产品能赚钱；1、高识别度2、品质较好3、差异化大4、未来潜力5、价位段二、维护目前老客户三、锻炼经销商团队四、协助经销商建渠道五、跟经销商对手竞争第三、购买经销商的分销服务终
营销管理 2025年10月27日

商品结构、陈列、库存管理

商品结构、陈列、库存管理
课程大纲：第一章、商品结构分析1、吸客产品2、走量产品3、利润产品4、辅销产品5、替换产品6、留客产品7、试水产品8、制衡产品9、费用型产品10、季节型产品11、淘汰型产品12、暴利产品第二章、做不好陈列等于零第一、陈列位置一、入口
营销管理 2025年11月12日

王越

王越
王越老师 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；某民营500强企业销售总监；清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院特约讲师;主讲课程：《大客户销售》《销售谈判》《老客户维护与深度开发》《新客户开发》《销售激励》
大客户营销 2025年10月17日