经销商管理
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教练式经销商管理

教练式经销商管理
厂商关系一直是令很多企业头疼的营销管理难题，“大经销商不服管理，小经销商又是扶不起的阿斗”。那么，经销商管理到底该管什么，怎么管才能管出跟厂家一条心的经销商呢？《教练式经销商管理》课程从管理经销商的五大内容出发，全面系统地破解了经销商管理中的难点、痛点问题，让销售人员成为经销商的操盘手和营销教练，从而为公司销售增长打下坚实的基础。
营销管理 2025年10月06日

区域市场开拓与经销商管理

区域市场开拓与经销商管理
渠道结构的分析与规划对渠道开拓与发展的四个步骤对渠道进行有效管理的措施对渠道有效扶持的手段与方法建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度【课程大纲】 一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场渠道管理发展的历程与4P；市场“赢销”的关键因素是什么？渠道的定义与建立的四项原则；
营销管理 2024年09月23日

经销商强大之路

经销商强大之路
【课程对象】：经销商，代理商，分销商、分公司经理【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料【培训时间】：一天(6H)【课程目标】▪培养经销商阳光心态，从认识自己开始，清晰厂商的角色定位▪培养经销商共赢心态，增强合作意识，使厂商理念保持同频▪培养经销商竞争能力，优化管理意识，打造经销商核心竞争优势▪打造经销商的强大军团，协作性团队管理模式
营销管理 2025年09月20日

经销商开发与管理

经销商开发与管理
学习收益：培训结束后，学员将：认识到通过经销商销售的特点和要求制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则有目标有方法的对经销商进行日常管理掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标内容大纲：1.渠道销售概述▪了解和认识渠道销售▪认识经销商的角色和职责▪渠道销售与直接销售的特点比较▪我们对经销商的期望▪
营销管理 2025年08月26日

突破局限-经销商快速增长运作思路

突破局限-经销商快速增长运作思路
当下的市场， 消费者在变化，销售渠道在发生变化，厂家也在发生变化，我们不能因循守旧，因此我们经销商必须提升思维，提升格局，跟上厂家的发展脚步，在管理和营销方面下功夫。把市场做扎实，稳固我们的市场根据地。
营销管理 2025年12月06日

服务经销商 创造高利润

服务经销商 创造高利润
一、厂商共赢之道›为什么要把业务转交给经销商›对经销商的看法与供应商的局限›经销商眼中的好厂商及合作伙伴 ›经销商是如何看待供应商的首席代表›首席代表定期审核经销商的方法二、协助经销商争取市场份额A、对渠道的扶植与发展›经销商是如
营销管理 2024年10月27日