经销商的做大做强与合作发展 【课程背景】 中国地域广阔,市场环境复杂,靠厂家去实现所有渠道、网点的覆盖,需要庞大的销售团队、极大的运营成本,导致终端价格居高不下、失去市场竞争力。而借助经销商的资金、网络、服务能力,能减小厂家的资金压力、提升终端的服务效率,对于产品的网点开发、消费引导、品牌推广具有事半功倍的效果。但经销商数量庞大,实力参差不齐,竞争十分激励,对我们厂家和商家都提出了以下问题:▪&n 营销管理 2024年10月19日 0 点赞 147 浏览
赚钱经销商-经销商如何做强做大 某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销,于是这个经销商一不留神就做大了,成了区域市场的王者,如果这个产品在市场衰落,这个经销商也可能就此偃旗息鼓,很难再看到他的辉煌。我们今天需要跟大家讨论的就是经销商怎么样突破自身的瓶颈,取得持续发展,成为区域市场真正的王者。 营销管理 2024年10月02日 0 点赞 102 浏览
冯廷军 冯廷军老师在雀巢大中华大区太太乐业务单元工作了18年时间,经历了太太乐从年销量3个亿到70个亿的成长过程,主管区域从年销量5千万增长到20个亿,保持连续13年10%以上复合增长,是太太乐终端销售品鲜三合一模式、核心分销商三交模式、样板市场三次动销循环模式、餐饮开发八步骤模式 营销渠道 2024年09月28日 0 点赞 232 浏览
如何有效辅导和激励经销商 掌握发展经销商关系的关键能力掌握线上线下销售时代渠道新思维掌握发展经销商的价值评价成功要素掌握有效激励经销商的积极性,提高经销商的忠诚度掌握如何与经销商建立联合营销计划掌握通过经销商管理和经销商激励提升来提高营销业绩 营销管理 2024年09月19日 0 点赞 115 浏览
工业品经销商的开发与管理 在工业品销售中,基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素,企业常常需要与经销商合作,建立广泛的渠道体系,在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战:如何更好的做市场定位和经销商规划,是发展独家经销商还是项目合作制?如何提高经销商的合作意愿,同类产品只做我们企业的?如何协调我们企业的长期发展规划和经销商 营销管理 2024年09月12日 0 点赞 150 浏览
经销商赢利“心”法 “思路决定出路,心态决定成败”,说到底,还是思路的问题,心态的问题,改变的问题。在这个世界上,唯一不变的就是变,消费者在变,消费需求在变,消费模式在变,行业发展在变,竞争对手在变,外部环境在变,如果我们不变,必将会被市场淘汰。 营销管理 2024年08月04日 0 点赞 150 浏览
区域市场渠道精耕与经销商赋能 一、新形势下下的渠道解读与管理理念创新 a)新形势下区域市场渠道运作的主要问题及原因b)当前渠道发展趋势解读c)区域“1+N”立体全渠道模式的创新d)厂商价值一体化的渠道协同理念解析e)案例研讨:某品牌渠道模式转型的得失 二、区域市场渠道精耕策略的规划 a)解读区域市 营销管理 2024年08月30日 0 点赞 124 浏览
新形势下的区域市场突破与经销商赋能 一、新形势下家电市场解读与突破方向a)新形势下家电市场的五大趋势及其挑战b)行业竞争变化与品牌企业的发展机遇c)市场营销理念的更新及六大策略创新方向d)成功案例分享与点评二、区域市场有效突破的策略要点a)发现区域突破机会,做好区域市场布局规划b)开拓细分渠道,打通线上线下,实现全渠道相同运作c) 营销管理 2024年08月21日 0 点赞 173 浏览
以终为始-渠道开发与管理 课时:1天(6小时)讲师:叶敦明,工业品营销教练上篇 招材进宝,经销商开发的杠杆力一. 树大招风,筑巢引得凤凰来1、案例分析(一):卡特皮勒的“选商与育商” 1)倚重经销商的地头力 2)帮助经销商薪火相传2、招商策划,我所想成就你所愿 1)竖起大旗:借鉴三国演义 2)打组合拳:大众媒体策略3)创新应用:社交媒体策略 4)借力打力:善用客户推荐3、招商团队,画语演绎市场前景 1)与潜在经 营销管理 2024年07月06日 0 点赞 172 浏览
渠道开发与经销商关系维护 课程大纲第一讲 经济转型中的渠道变革(一)价格竞争到价值竞争对渠道关系影响1.1 企业本质:创造价值,实现利润1.2 市场低迷加速第二次经济转型1.3 经济转型中的市场机会 营销管理 2024年09月23日 0 点赞 171 浏览