营销
工程机械营销作业与代理商管理
王哲光 好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行,特别是在销售中有20%的大客户带来80%的销售,如何经营好这部分客户,是每一个销售人员首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现:什么样的方案最能吸引到客户?公司满足不了大客户提出的各种要求,我在中间好难受!提升销售业绩的关键在那里?为什么我和客户建立了关系,客户还是把项目给了别人?没有回扣预算怎么搞定关键先生
新零售解读与营销实践
文钊飞课程纲要:一、认识新零售1.以下故事看不懂你就肯定老了2.亚文化成为年轻人的主流3.从传统零售业态分析看出了什么4.新零售是个什么鬼5.新零售兴起的原因6.新零售的5个特征7.多样的新技术应用到零售的环节
营销、销售与管理的本质解析
掌握本质:营销、销售、管理的本质就是人与人的交流。掌握方法:销售的16字方针、管理的16字方针、训练的16字方针。联系实际:根据本公司的实际情况,编写自己的销售手册构建团队:利用管理秘诀,构建有战斗力的团队。
潘亦藩教授访问可口美膳食品公司深度解读营销本质
战略管理专家、清华大学及上海交大总裁班MBA、EMBA班特聘教授潘亦藩,亲临可口美膳食品(无锡)有限公司,为公司的子品牌“可口好粮”的品牌战略规划提供宝贵的指导建议。可口美膳食品(无锡)有限公司董事长陈俊德先生携公司高层热情接待了潘教授一行,并详细介绍了公司的创立初衷及24年的发展蓝图
产品定价策略与营销应用
以“客户心理需求分析”为基础,从“营销核心与定价策略”、“客户洞察与价值提升”、“行为心理与营销应用”三个模块,为企业营销从业者提供产品定价、调价、销售应用的整体工作模型和操作技巧。