金良

金良

金良老师;实战派对公业务专家某知名私募基金高管国内知名实战派对公业务专家曾主导国内某城商行创新产品研发工作曾长期任职于国有商业银行、股份制银行和国内知名上市城商行总行担任过客户经理、信贷经理、产品经理、支行行长、零售部总经理、公司部总经理、投行部总经理等多个职务【老师介绍】金老师,近30年银行从业经历,国内知名实战派

授信调查与风险把控

(课程时长:1-2天)引 子:被浑水搅浑的浑水 浑水的调查手法带给我们的启示浑水常用的七大调查方法与案例与银行主要区别及可借鉴的地方模块一:授信调查的主要目的(略讲) 1、责任豁免的主要依据农行32亿骗贷案解析姚杰违法放贷罪的启示2、风险识别和审批参考某上市公司的骗贷案解析如何快速认别低层级造假3、外部监管的核心资料监管免责条款解读他行核销免责案例4、贷后管理的参照要点5、寻找上下

对公客户营销与需求挖掘新思维新技术

开篇 对公营销该何去何从?--当下对公营销手段利弊分析(短信、电话、网格化、关系营销...)模块一:对公客户需求概述 引子:招行案例-如何营销某上市公司? 案例启示:上市公司需求重点与营销的本质 ›需要 VS 需求-马斯洛需求层次理论案例:山东SF集团5亿元闲置授信的启用案例思考:如何更好地完成各项任务指标?›对公客户金融需求剖析(均

报表分析与营销机会挖掘

(授课老师:金老师时长:1-1.5天 )引子:这类企业在做什么? 案例探讨:辉山乳业的报表该如何分析? 商业银行该如何正确进行财报分析?模块一:资产类科目营销机会分析(详述) 资产类科目明细与营销机会分析:1、货币资金案例:货币资金营销机会 其他货币资金业

政府机构类客户营销切入与思维创新

(主讲老师:金良老师课程时长:1-2天)【课程背景】因存款基数大、波动小、沉淀多,政府机构类客户已成为商业银行存款工作的重中之重,而政府机构类客户政策性较强,任何政策变动如管理部门变更、管理职能变动都会带来存款市场的重新布局和整合,对商业银行影响巨大。目前,国地税合并,社保省级统筹,存款市场可能又将经历一次重新布局,商业银行需密切关注政策变化,市场人员也要重理思路、创新思维,大力提高存

大客户营销与最新经典案例解读

授课老师:金老师时长:一天模块一:大客户对银行经营的重要意义(略讲) 1、大客户需求特征与分类策略(1)“6化”需求特征(2)同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二:大客户金融需求类型与开发方案(详述) 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 &nbs

对公客户需求挖掘与金融服务方案设计

主讲: 金良老师 1-2天【课程背景】随着产业升级、监管和同业竞争加剧,传统的客户开发和维护方式已很难满足客户的复杂金融需求,金融+实体+科技+跨界融合创新已成为许多银行的最新模式。本课程借鉴国内多家银行在服务领域和服务手段上的创新方向,凭借授课老师多年的积累和思考,通过对近年来经典创新案例的分析,系统地讲解对公客户拓展、大客户开发维护、供应链产品升级、综合金融服务方案设计