银行营销

王旻晔

王旻晔老师 私人财富管理专家现担任宝茂集团宝唛金服执行总裁国际标委会(中国)私人银行家曾任职中国银行嘉善中山路支行行长曾任职嘉兴银行财富管理中心总经理曾任职宜信财富私人财富中心总经理20年股份制商业银行、金融体系工作背景【自我解读】王旻晔老师作为中国首家360°管家式私人订制服务公司的创始人,专注于为境内外中高净值

精耕“鱼塘”-存量客户深度经营与提升

本课程的经验总结,来源于银行、信托、互联网金融等不同特点的金融企业,为银行零售个金一线人员量身定制,从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结,全部技能皆可复制,以达到适合最广泛最普通客户经理能应用的目的。

储蓄卡和信用业务实战培训课程

课程时间:2天课程大纲:第一章 储蓄卡卡业务实战要点1、储蓄卡业务的管理机构和制度▪ 储蓄卡的定义▪ 储蓄卡业务涉及的主要管理机构及职责说明▪ 储蓄卡业务涉及的主要法律法规▪ 储蓄卡业务的重要常识规定(1)储蓄卡卡样设计规定(2)储蓄卡管理的基本规定(3)卡号编排规定(4)资金清算规定(5)计息与收费规定(6)风险防范规定(7)其他有关规定2、储蓄卡业务的基本操作▪ 发卡管理▪ 特殊业务▪ 卡账务

社区银行营销实务

课程核心:▪如何有效地进行社区银行社区银行周边渠道市场的开发;▪根据社区银行情况帮助社区银行制定“一点一策”活动方案;▪如何有效实开拓社区、商户、企业客户;▪学会针对老年客户、女性客户、精英客户、商贸结算户、中小企业主、代发工资户等不同客户群体开展的活动类型及营销技巧;▪掌握路演、客户如何通过社区银行周边市场开发加强客户活动、社区银行沙龙

社交媒体时代零售银行发展趋势与转型策略

智能手机、金融应用的普及,倒逼零售银行向精细化、精准化、精益化和精美化发展。当前,传统银行营销模式已经开始步履维艰,线下比例急剧萎缩。银行亟需改变观念,充分利用市场现有营销工具,向线上拓展业务,从而保住存量客户,并且借机拓展增量客户。此外,我们也要认识到社交媒体并非完全是蓝海。

高净值客户的营销与维护

【培训对象】私行理财经理、营销主管、支行长【课程目标】▪ 学会秒读客户心理,合理应对▪ 能够真诚赞美客户并主控面谈全流程 ▪ 了解客户类型,深度KYC客户▪ 学会打造自己,能够在各种生活场景中营销与服务客户▪ 学会让客户对枯燥的市场分析和产品充满兴趣【授课老师】刘畅【授课时长】1.5天(每天6课时)【授课方式】沉浸式课堂:讲授+互动+案例分析+演练【课程大纲】一.谈客户就是在深度拿捏人性1. 铺陈

闫骞予

闫骞予清华大学EMBA国家注册企业一级内训师国家注册二级心理咨询师国家注册一级企业人力资源管理师国家注册家庭婚姻咨询师曾帮助某国有银行个金业绩提升 30 倍15 年 500 强企业及银行销售管理与培训经验中、农、工、建、交、邮储、六大行培训老师全国农信社及农商行最接地气的营销培训老师【授课风格】理论功底深厚,实战经验丰富,观点前卫睿智,语言风趣幽默;分析问题一针见血,解决问题高瞻远瞩,辅导实施注重

基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销

课程背景:在商业银行对公营销过程中,对于对公客户经理而言,最需要直面的场景就是商务谈判过程的开启、跟进、把控,这个过程即是金融服务专业的展现,更是谈判过程中察言观色、知己知彼、心理认知难点博弈的综合沟通与交流基于此我们通过梳理商务谈判的呈现场景、察言观色技巧、营销前知己知彼的准备、谈判与营销中心理博弈的难点,并通过梳理形成一套对公营销谈判环节的全流程学习内容,以贴近谈判营销实景的模式,促进对公营销

银行理财全产品解析

随着国民理财知识的丰富和资讯的扩大化,银行客户的个性化要求越来越高,传统的营销模式越来越难以满足客户日益增长的服务要求;而伴随着同行竞争的日益白热化,客户自主选择权意识也日趋增强,如何在业务营销思路上创新,寻找适应新形势的营销模式,走出一条银行业务营销的康庄大道,顾问式营销将告诉您答案。

对公客户经理营销沙盘

银行一方面应以广泛的公司客户资源和信息资源为平台,全面优化和提升传统优势业务,进一步整合和深化现有投资银行业务,提升银行业务体系的竞争力;另一方面加大提升作为公司客户桥梁作用的公司客户经理的素质能力,以提升银行营销人才队伍的竞争力,从而全面提升银行的核心竞争力。