银行营销

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基于客群分层下的客户圈层渠道建设及信贷创新拓展计划

课程背景：第一次接触客户如何快速建立信任与好感，让客户愿意跟我们交流？销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，以推销员的身份向一个又一个客户推销一个又一个贷款产品，沟通成本高、客户感知差不说，而且销售业绩还总是不理想。我行的产品与政策貌似不那么给力，客户总是表示其他行的政策更好，怎么把客户争取过来？近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出

银行保险 2025年12月06日 0 点赞 336 浏览

2025高质量精益开门红

随着全球经济一体化进程的加速和金融科技的迅猛发展，银行业正处在一个前所未有的变革时期。传统的金融业态和服务模式正面临深刻的挑战与重塑，客户对金融服务的需求也日益多样化和个性化。特别是在每年初的“开门红”阶段，作为银行业全年业绩的重要起点，其成功与否不仅关系到银行的短期收益，更对全年战略目标的实现具有深远影响。当前许多银行在开门红活动中仍然沿用着传统的方式方法，过于追求短期业绩的快速增

银行保险 2025年04月22日 0 点赞 807 浏览

细分客群经营和需求导向的营销策略

课程背景：“呷一口咖啡，与客户经理聊聊理财产品，进行资产规划，给咖啡加点银行”——招行咖啡银行的推出刷新了金融服务体验，给零售银行网点业态带来了一种新的思路，城市社区型网点。然而，随着各 商业银行不断地扩充城市社区型网点规模，我们渐渐发现，理想很丰满，现实很骨感，城市社区型网点在现实中的形象与“高大上”的咖啡网点大相径庭，入驻社区摆摊营销银行卡，在网点门口卖力吆喝理财产品成了许多城区金融网点的展业

银行保险 2025年12月03日 0 点赞 411 浏览

银行新员工的第一堂营销课

课程简介：营销在银行工作中的重要性已无须多言，但作为新员工，从学生到营销人，却需要经历极其艰难的心理上和技能上的转变。有的新员工来到网点之后，发现实际工作与想象差距甚远，发现自身能力与工作需要相差巨大，便会在职业生涯初期就产生了很大的挫败感，影响了自身的发展。因此，新员工的营销第一课该如何去上，就显得尤为重要。本课程不讲大道理，不制造焦虑感，不发明晦涩的理论，通过轻松愉快的内容设计，引导式的教学策

银行保险 2025年04月18日 0 点赞 707 浏览

客户维护与厅堂营销务实攻略

前言：守住存量，方能开拓。从某种意义上讲，我们不缺客户，我们缺的是维护客户的方法。客户维护需要全员参与，没有全员参与的客户维护一定会漏洞百出。培训对像：网点负责人、客户经理、前台营销人员课纲目录： 一、存量客户分类管理二、优质客户推荐流程三、微信短信营销话术四、电话营销策略话术五、客户面谈沟通技巧六、实用产品营销工具七、客户主题沙龙流程具体课纲一、存量客户分类管理1、常用客户群分类方法工具

银行保险 2025年11月28日 0 点赞 395 浏览

《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》

【靶向营销】就是围绕重点客群，重点产品，重点场景开展的有目的性的营销。核心是客群靶向法和网格靶向法，客群靶向关注客群深耕和新拓，网格靶向关心网点周边经营和客源深度开发。【客群靶向法】就是基于细分客群，建立以客户需求为靶向的客户洞察、策略方案、营销组织、效果评估以及资源配置体系，实现目标客户精准营销、客户需求精准对接。【网格靶向法】就是以支行等物力网点为依托，通过划分责任田、明确责任人、落实责任制三

银行保险 2025年05月06日 0 点赞 713 浏览

打造黄金网点、十倍银保价值

【课程背景】目前中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面；有研究机构指出，中国的银行业的竞争主要从“政策、产品、渠道”三个层面开始；所以在面临政策的管制化、产品的同质化的中国银行业的竞争，往往就是渠道的竞争；因此作为保险公司业绩最重要的营销渠道、处于银保竞争最核心的业务——网点开发，越来越多的获得各保险公司高层的关注和重视。银行保险中国式营销要符合中国文化与中国人的人性以及银行保险发展的规律，以往的培

银行保险 2025年06月15日 0 点赞 738 浏览

个贷与小微普惠贷款营销能力提升

课程内容：第一部分:后疫情时期营销发展趋势一、后疫情时期发展趋势▪信息收集渠道不同，结果就不一样▪外部环境分析：PESTP：政治环境E：经济环境S：社会环境T：科技进步行业基本情况客户需求市场容量竞争情况案例：专精特企业获客思路《中小企业专精特新第2部分：评定方法》重点解读 专精特新“小巨人”企业的基本条件 案例：2021年认定并发布了三批专精特新“小巨人”企业专精特新“小巨人”企业的基本条件案例

银行保险 2025年02月07日 0 点赞 843 浏览

存量客户的经营与维护

课程背景：银行零售客户越来越被经营者所重视，正所谓“得客户得天下”。其实，一些银行并不缺少客户，真正缺少的是活跃客户、有效客户。如何将存量客户，或是休眠客户激活并提升呢？许多银行急需得到答案。为此，这一课程就是为这些拥有大把存量客户的银行而量身定制的。首先，从客户存量的原因开始分析，再提出激活存量客户前需要做的准备，不仅是让客户要有准备，而且银行人员更要有所准备；其次，提供激活存量客户的思路，在理

银行保险 2026年03月26日 0 点赞 148 浏览

网格化外拓营销 存贷款专项营销

【课程背景】随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销、寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。网格化外拓营销，是冲击业绩的发动机，更是打造营销军团，提升营销能力，建立营销系统的助力器！【课程收益】▪ 讲究实效和落地，帮助银行从理论到实践▪ 理论方法介绍完，即刻用到实处，银行员工开始实战实操▪ 采用“理论+团队建设+外拓演练+实战外拓”模式（理论与实战相

银行保险 2025年05月19日 0 点赞 894 浏览