银行营销
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机构业务客群营销技能提升 课程大纲

机构业务客群营销技能提升 课程大纲
一、重点机构客群经营思路--物业维护基金客户（一）行业特征政策与市场机遇重点客户分类小区物业、政府房屋管理部门物业维修基金、住房维修基金（二）资金流入、流出对象（三）展业要点：锁定源头营销要点：重点切入点、综合开发（四）综合业务需求账户管理需求资金结算需求主要收入来源与账户体系物业费收入与支出管理、住房维修基金收入与支出物业维修基金、住房维修基金账户资金管理产品类需求案例：民生银行运城分行搭建运城
银行课程 2025年06月04日

银行竞争分析与区域市场管理

银行竞争分析与区域市场管理
随着金融脱媒越来越严重，利率市场化剩下最后一棒，根据巴塞尔协议实施的资本约束，银行更需要精细化营销。个人优质客户及中小微企业客户的争夺是各银行竞争的重点。那么我们银行如何在一片红海之下，开拓新的蓝海市场？唯有积极主动“走出去”，不断从“坐商”向“行商”转变，让员工走出去，把客户请进来。选择进社区、进企业、进村镇、进园区、进机关，通过市场细分，更好的满足社区居民、乡镇农户、中小企业、城乡
银行课程 2025年04月07日

营销活动策划与组织

营销活动策划与组织
课程目的：1、了解营销活动策划流程，提升营销活动策划能力，核心是服务好老客户，增加客户信任和忠诚度，增加老客户资产；2、提升客户转介绍客户能力-核心是拓展新客户，新增客户数量授课形式：讲授＋讨论＋场景模拟课程时间：12小时授课对象：理财经理、客户经理、私行顾问、网点负责人、产品经理课程内容：一、营销活动概述1.一次成功营销活动的五个标准2.营销活动策划六要素3.头脑风暴：营销活动主题汇总二、营销活
银行课程 2025年01月14日

政府机构类客户营销切入与思维创新

政府机构类客户营销切入与思维创新
（主讲老师：金良老师课程时长：1-2天）【课程背景】因存款基数大、波动小、沉淀多，政府机构类客户已成为商业银行存款工作的重中之重，而政府机构类客户政策性较强，任何政策变动如管理部门变更、管理职能变动都会带来存款市场的重新布局和整合，对商业银行影响巨大。目前，国地税合并，社保省级统筹，存款市场可能又将经历一次重新布局，商业银行需密切关注政策变化，市场人员也要重理思路、创新思维，大力提高存
银行课程 2025年02月06日

王华丽

王华丽
王华丽老师 银行服务及营销讲师腾讯企业微信增长课毕业认证讲师海南省工信厅中小企业服务中心特聘顾问曾任中国工商银行内训师曾任中国工商银行二级分行普惠事业部总经理曾任中国工商银行某二级分行营业部副总经理曾任中国工商银行某二级分行结算与机构部总经理曾任中国工商银行某支行副行长工商银行、招商银行、广发银行、中国
银行 2024年09月29日

钱春江

钱春江
钱春江金融行业零售业务培训咨询专家专业背景：★英国国际专业管理公会（IPMA）----专业认证培训师★英国证券及投资协会（CISI）----国际理财咨询师★香港银行学会（HKIB）----理财策划师★路透社（Reuters Insight）----独立咨询顾问★美国国际营销与市场执行委员会（SMEI）----注册职业销售经理专业领域：国内首批外资银行个人业务从业人员，在业务
银行 2024年12月15日

徐培霖

徐培霖
背景资料：▪ 28年金融+产业从业经历▪ 全球一线金融机构多轮海外受训经验▪ 10余场国内一流论坛发言、主持经验曾任：▪ 浦发银行总行金融机构部首任非银团队主管▪ 浦发银行总行公司业务管理部、营销推进委员会高级经理（处长）▪ 浦发银行一级分行公司业务管理部总经理▪ 建设银行某分行 国际业务部经理▪ 聚信国际融资租赁股份有限公司集团副总裁▪ 中国建银：中建投信托股份有限公司上海机构部总经理▪ 平安集
银行 2025年04月16日

王文钊

王文钊
王文钊 网点综合效能提升专家✦10年+金融行业管理、培训从业经验✦曾任500强金融企业营销总监✦中国科学技术大学先进技术研究院特聘讲师✦美国培训认证协会（AACTP）认证讲师✦国内多家银行总行及分行特邀导师✦发布《提高金融服务水平推荐ETC联网实现》论文，被国家一级核心期刊《中国教工》杂志评为一等奖✦多家知名金融机构高级顾问、帮助超过100+家金融企业进行系统创建和服务营销提升【实战经验】● 王老
银行 2024年12月14日

大客户·数据化经营与深挖

大客户·数据化经营与深挖
参训对象：有意提升客户经营、关系维护及客户深挖之个人金融业务从业人员及主管 培训技法：讲师讲演、经验分享、小组讨论、案例分析、情境模拟、游戏与测评、培训视听、……课程用时：一 天 （6小时）辅导项目：可根据客户具体要求定制金融业客户经理大数据运用现状：▪数据记录不详，一笔糊涂账！▪数据太多，眼盲，不知道怎么用！▪没有记录各种数据的习惯，感觉这是在浪费时间！▪&n
银行课程 2025年06月16日

银行新时代新营销

银行新时代新营销
【课程时间】1.5天【课程对象】东莞农商银行员工【课程目的】1.介绍金融科技对商业银行战略转型的影响和个人应对策略2.提升转岗人员在厅堂的现场营销管理能力与客户识别技巧3.能够重塑客户营销的真谛和秘笈，达成个人全能力大提升4.核心营销力提升；掌握电销与外拓的必杀技做卓越银行人。【培训内容】1.银行进化路线图：传统再见，数字化时代人才培养2.智能网点场景下的大堂高效营销（快速营销、场景化营销）3.投
银行课程 2024年12月20日