银行营销

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互联网时代网点创新营销策略课程大纲

【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联网金融、民营银行等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，传统的银行服务营销方式已经不能适应银行今后的发展，银行不同岗位人员对于适应客户为中心变化而变化，银行服务每年都在提升，客户的满意度反而在不断下滑，产品销售难度越来越大。究其原因，还是没有很好的走到客户前面去引导客户，而是一味的跟在客户

银行课程 2025年04月21日 0 点赞 164 浏览

银行对公如何善用产品武器

课程背景：银行业对公业务，作为银行业最主要的营收和利润来源，一直是传统银行业务的顶梁柱，占据半壁江山。而银行业对公市场，供给大于需求且产品差异度低，如何差异化其服务与产品组合、深化客户合作成为其核心竞争力之一。产品是商业银行向客户传递服务价值的微观载体，也是开展经营管理活动最小颗粒度的业务单元。随着现代商业银行业务的持续发展与创新，银行产品已从最初的存、贷、汇逐渐发展为包含投行、贸易融资等的庞大产

银行课程 2025年05月06日 0 点赞 164 浏览

银行对公如何提升科创客户的获客及综合营销能力

课程背景：当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在政策指引下稳步推动对实体经济支持，做好科技金融等“五篇大文章”。在这样的大方向、大趋势之下，如何真正快速找到有实际金融需求、可高转化且风险可控的潜在科创客户，并为其提供定制化的金融服务，是摆在许多银行客户经理面前的一道难题。本课程依托自身二十余年的总分支多层面的实践经验，针对科创客户，采取沙盘推演+精准名单+获客+分层分类经营，及PE/VC筛

银行课程 2025年06月16日 0 点赞 163 浏览

蓝海计划-卓越客户经理营销能力综合提升

一、 课程缘起在客户营销中我们是否曾经为以下问题所困扰：▪ 当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的利率是多少；▪ 客户经理手中掌握大量的贷款客户资源，多数客户资金归行率和交叉销售率较低怎么办？▪ 客户与客户经理探讨投资理财问题，客户经理却面露难色，难以为客户提供专业建议？▪ 中高端客户具有多元化的金融需求，客户经理却不知该如何下手开发？二、 课程背景在金融监管

银行课程 2025年05月14日 0 点赞 160 浏览

工商银行GBC与客户深度营销

课程背景：聚焦银行业务经营方式的转型提升，通过创新思维—第二曲线模型，阐述创新的重要意义和两种不同的创新类型。企业的核心目标是业绩增长，增长模型则是S曲线模型。根据S曲线模型，企业在发展一段时间后都会达到失速点。在红利耗尽，管理已经极致的今天，增长的唯一引擎就是创新。工商银行金融科技的创新，一方面体现在技术和基础设施的创新，另一方面体现在科技发展思维的创新。总行通过把GBC工作作为重要基础性工作大

银行课程 2025年05月08日 0 点赞 155 浏览

波动市场下基金、理财客户开发与提升

课程背景：伴随着国内经济环境的变化和金融市场投资标的的不断进化，市场也变的更加扑朔迷离，对投资者的要求也更加高，另一方面客户对银行理财经理的专业性也要求越来越高，因为市场中没有任何保障措施，可以让客户的资金在介入风险市场时一本万利，从过往十年的证券市场发展历程我们就能看到，诸多投资者在获取超额收益的途中纷纷折戈，在基金投资方面，可谓是哀鸿遍野，市场中真正能够获利的是少之又少，众多投资者蒙受巨大损失

银行课程 2025年05月06日 0 点赞 154 浏览

“海陆空”小微信贷外拓专项营销活

一、项目收益1、采用“理论+团队建设+外拓演练+实战外拓”模式，帮助银行网点信贷业务快速拓展2、《****小微信贷外省拓客》项目全流程操作和工具包3、《****小微信贷》信贷项目风控关键因素4、掌握多个小微场景营销技能，改变小微营销的传统模式5、掌握《****小微信贷》外省拓客和精细化管理模式6、萃取绩优经验，提升项目中的沟通技巧，增强项目的管控能力 7、搭建线上线下立体式双线推进项目8、小微信贷

银行课程 2025年04月21日 0 点赞 151 浏览

张可

背景资料：小微学院资深研究员《小微普惠之DVD营销™》研发导师年均授课+辅导天数超200天18年金融行业从业经验13年银行从业经验企业培训师、岗位促动师国际培训机构认证讲师个人理财规划师曾任：北京500强高管、企业文化讲师某农商行综合部经理、风险部总经理、信贷部经理某省会级农商银行副行长省联社十佳支行长数据解读：数据介绍张老师：18--十八年金融行业培训经验200--年授课辅导量超200天1000

银行 2025年04月17日 0 点赞 149 浏览

农商银行金融服务站 站长营销技能提升

【课程背景】随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销、寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。提升营销技巧，是冲击业绩的发动机，更是打造营销军团，建立营销系统的助力器！【课程收益】▪ 讲究实效和落地，帮助银行从理论到实践▪ 学习专业的营销方法▪ 掌握相关的营销流程和细节【课程时长】 1天【课程对象】金融服务站站长及相关服务人员【课程大纲】一、银行营销面

银行课程 2025年04月18日 0 点赞 148 浏览

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做，重复的事情创新做，最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访，带什么“随手小礼品”，既低成本，又受商户喜欢，而且还能切入后续营销话题？ 2. 三大认知（1）方法论：学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点（人）案例01：某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要

银行课程 2025年04月27日 0 点赞 140 浏览