银行营销
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客户销售心理学在零售银行中的运用

客户销售心理学在零售银行中的运用
课程收益：1、通过认知销售心理学，打开客户“心门”2、针对不同客户心理的应对策略，给客户一个掏钱的理由3、学会识别客户风格，掌握不同风格客户的沟通密码，提高销售成功率课程大纲：导言：案例一：阿婆100万买大额存单案例二：华为3万美元的香港保险第一部分：解读客户的消费心理，打开客户“心门”引言:“知己知彼，百战不殆”销售人员在销售过程中，充分了解客户的购买心理，是促成生意的重要因素，就像如果你想钓到
银行保险 2025年05月06日

吴昊林

吴昊林
吴昊林-银行营销管理实战讲师，著作：《银行精细化营销模式》，上海财经大学特约讲师，清华大学深圳研究生院特约讲师，中山大学ICS中心技术总监，德鲁克管理学院兼职讲师，70后知名培训师，多年潜心研究银行服务与营销能力提升、客户经理精细化管理以及运营主管内控等内容， 探寻中国银行业品牌发展之路。
银行 2024年12月14日

对公大客户营销

对公大客户营销
对公大客户营销，不仅仅是要熟悉银行与企业客户的沟通，更是银行业务人员与企业贷款专员之间的沟通。如果个人与个人之间的沟通不畅，则会造成企业与企业的业务无法达成。因此，要特别关注对银行对公业务专员的全方位素质培养，帮助他们树立在客户心中的“人设”，从而更好的推广银行产品，提高客户忠诚度与黏性。
银行保险 2026年01月23日

贵宾理财经理综合销售能力提升

贵宾理财经理综合销售能力提升
课程目标：1、提升学员针对中高端客户的精准开发能力2、学习如何迅速地与优质客户建立关系，取得客户的信任3、提升针对中高端客户的KYC与沟通能力 4、强化客户关系深度管理能力授课方式：讲授＋案例研讨＋演练＋影音分析课程涉及导入工具：销售行动计划表、DISC性格测试表、客群精准营销七维度分析法、66个问题的客户档案课程时长：2天（12小时）课程内容：一、银行优质客户开发1.学员讨论——你的优质客户从哪
银行保险 2025年04月17日

巧挖深耕-银行高净值客户的营销维护与深耕能力的提升

巧挖深耕-银行高净值客户的营销维护与深耕能力的提升
快速获得客户的信任，除了及时完成对客户的服务外，服务质量的提升，才是能快速获得客户的信任，并进而建立良好深厚的客户关系，进而达成营销绩效。金融服务业的核心DNA就是信任感。客户初步信任感来自于对银行本身背景状况，深度的信任感还是来自于实际接触的理财经理。理财经理就是银行的门面，专业性，辩识度，及经营客户的能力都是业务成长的核心力量
银行保险 2026年01月19日

小微普惠之客户经理综合营销能力训练

小微普惠之客户经理综合营销能力训练
课程背景：零售信贷客户经理，主要是负责小微/个体工商户经营贷，代发，收单及个人存款，理财等业务为主，目前客户经理能走出去主动营销，但面临以下三个问题：●个贷客户尤其是经营贷客户相当大的比例来自渠道推荐，导致部分客户经理逐渐对渠道产生依赖，沦为贷款渠道公司的信贷操作员，失去挖掘客户，维护客户的意愿和能力；●营销思路和营销技巧需要提升，面对小微客户缺乏系统立体营销方式，目前主要
银行保险 2025年12月29日

异业联盟合作与外拓新模式

异业联盟合作与外拓新模式
拓展营销需要因人而异，因地制宜。有效活动的开展基础是自己客户盘子情况，所以任何拓展活动都是从了解自己客户开始的，掌握自己客户盘子的情况，根据客户经营周期特点确定维护的重点方式和方法。拓展活动不是拍脑袋的过程，是一套系统的作业。从拓展前准备
银行保险 2025年01月08日

普惠金融发展策略与小微信贷批量营销及风控

普惠金融发展策略与小微信贷批量营销及风控
课程背景：“小微企业融资破题”，几乎所有在金融机构工作的人都曾经在各级监管、领导要求下做过多次不同角度的研究，但结果往往差强人意。纵览我国的金融发展史，小微金融长期以来都是一个服务痛点，小微企业贷款难、贷款贵、贷款慢一直以来严重影响小微企业经营，而我国金融环境决定了银行仍然是提供融资服务的中坚力量，商业银行，特别是中小商业银行在这一业务领域不仅大有可为，也不得不为。小微企业融资，真的无法破局么？是
银行保险 2026年02月05日

产品说明会（会议营销）盘活术

产品说明会（会议营销）盘活术
在市场化和互联网的双重压力下，银行开始用各种营销手段拓展业务。会议营销即产品说明会是重要的营销手段。早在10年前，保险公司就是利用大量的会议营销方式开拓保险的销售，直到今日，会议营销产品说明会形式仍然是保险公司很重要的营销模式——仅仅是一场产说会，竟然能带来大量的客户和可观的销售业绩。垂涎欲滴之际，各路银行开始蠢蠢欲动。但是银行人忙了一番之后，发现收获远远不如预期、
银行保险 2025年01月08日