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银行零售业务转型之业绩倍增策略

银行零售业务转型之业绩倍增策略
培训目的：培养网点人员营销服务意识和营销心态锤炼；树立主动营销、系统营销流程，增强营销实战技能；优化营销技能，提高活动策划能力；掌握营销策略。课程模块 单元内容第一模块银行厅堂人员服务与营销技能提升 1. 厅堂典型业务场景获客类业务流入类业务流出类业务线索类业务2. 需要熟练掌握的“厅堂营销话术”大堂经理营销指引柜员营销指引3. 厅堂营销话术练习防流失四字诀：问、留、少、回第二模块跨界营销精准客群
银行课程 2025年05月05日

高效沟通技巧

高效沟通技巧
培 训 目 的 ：▪ 深入认识沟通在管理中的重要性、营造主动和谐沟通氛围；▪ 掌握与不同个性、不同层级的同事进行沟通的策略和技巧。培 训 课 时 ：6小时培 训 对 象 ：银行中基层管理干部课 程 概 要 ：讨论：和什么样的下属沟通最困难？第一部分、沟通深度认知1、德鲁克：两个70%2、什么是有效的沟通？游戏：折纸3、为何沟而不通：沟通中常见的四大障碍4、克服障碍的九大策略5、沟通的核心技巧：聆听
银行课程 2024年12月19日

苏州产业结构及其“1030”产业规划重点行业分析

苏州产业结构及其“1030”产业规划重点行业分析
课程背景：苏州是我国产业高地、工业重镇，正在实施“1030”产业规划。当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在政策指引下稳步推动对实体经济支持，做好科技金融等“五篇大文章”。在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户分析的过程中，需要通过准确理解当地产业结构、变迁，及对高科技、新经济等重点行业进行深入洞察，以促进深耕当地市场，打赢对公经营攻坚战。课程收益：1. 准确理解当前苏州产业结构的
银行课程 2025年04月29日

张翔

张翔
背景资料小清学院执行院长《不良资产依法清收长效机制™》研发导师《不良资产依法清收百日攻坚™》研发导师《不良资产依法清收突击系统™》研发导师国内顶级不良清收培训专家与外拓实战教练多家金融研究院的不良资产课题首席研究员多家城投集团及商业银行的战略顾问为国内十多家商业银行提供不良资产综合管控的常年顾问服务曾任:加华飞机技术公司副总裁君鼎资产管理执行董事数据解读数据介绍张老师:1--创立一套不良资产依法清
银行 2025年04月01日

对公大客户营销解密

对公大客户营销解密
【课程简介】对公业务一直以来就是银行营业总收入和利润总额的主要来源。其中，对公大客户的贡献占有不可替代的地位。因此，对公大客户营销对于任何一家银行而言，都是必争之地，而必争的结果就是营销难度的提升。对于对公大客户营销的策略，仁者见仁智者见智，但究其核心依然是“以客户需求为中心”，而围绕这个核心如何用一个简明的框架去实施，值得我们每一名大客户经理以及对公业务管理者认真地思考。【课程目标】通过本课程的
银行课程 2024年12月26日

银行合规支付财税筹划方案

银行合规支付财税筹划方案
【课程背景】2020年起，各地金融机构与税务、反洗钱机构合作势必加大，老板私人账户与公司对公户之间频繁的资金交易都将面临监控。税务监管没有法外之地，偷税漏税必然遭到严查！金三税务系统的强大，自然不必赘言多说。企业的经营是否有异常，发票、申报数据是否真实，系统都会自动对比并分析。动态监测之下，一旦有异常，比如税务率低，系统就会自动预警。可能将有更多企业因为历史欠账虚开发票被识别出来，请大家遵守税务法
银行课程 2025年02月11日

银行贵金属营销技能提升

银行贵金属营销技能提升
贵金属是银行重要的渠道业务之一，也是很多销售人员的难关。因为没有持有收益，销售人员更愿意卖理财。 本课程从销售的源头开始，让大家愿意卖贵金属、懂得卖贵金属，从资产配置的角度来阐述贵金属的销售技能。【课程收益】1. 掌握贵金属在资产配置中的重要意义 2. 掌握贵金属的销售技巧【课程对象】银行的销售人员【课程时长】1天
银行课程 2025年05月09日

“数据驱动产能” 低成本存款结构化调整与产能来源案例解析

“数据驱动产能” 低成本存款结构化调整与产能来源案例解析
课程背景：净利息是商业银行最主要的收入来源，直接反映其盈利能力。数据显示，2023年三季度，商业银行净息差为1.73%，为历史最低。中国银行业净息差已经多个季度在满分线1.8%以下。从银行收入结构来看，利息净收入作为银行主营的存贷款业务的营收体现，占比接近80%。随着银行存款利率的下调，中小银行当前揽储的压力渐长。与以往相比，当前中小银行直接高息揽储的现象有所减少。在陆续下调存款利率的同时，银行要
银行课程 2025年04月12日

央行最新货币政策及其影响

央行最新货币政策及其影响
一、坚持实施稳健货币政策 稳住宏观经济大盘1、货币信贷总量稳定增长，稳固对实体经济支持力度2、利率调控以我为主，推动综合融资成本稳中有降货币市场利率继续下行，交易量增加3、人民币汇率坚持市场导向，在合理均衡水平上保持基本稳定二、央行货币政策操作情况1、灵活开展公开市场操作2、开展中期借贷便利和常备借贷便利操作3、调整金融机构准备金率4、继续完善宏观审慎制度和管理框架5、积极发挥结构性货币政策工具作
银行课程 2025年03月04日

银行开门红 营销实操策略与120天精细化管控

银行开门红 营销实操策略与120天精细化管控
【课程背景】我和团队落地辅导了近百场银行开门红活动，可以说银行开门红千篇一律似的流行了十几年。但是，当前三个特殊的背景让我们不得不深思如何应对2022年的开门红：一、疫情之下：疫情影响我们的不仅是网点经营及外拓营销活动的可能受阻，影响更大的是疫情背景下的金融环境的变化。“六稳六保”的国家金融宏观调控策略、百姓消费能力的后劲不足、企业生存稳定性不强等因素让我们不得不冷静地重构我们是不是还要“蒙冲指标
银行课程 2024年12月24日