销售技巧
对公客户经理顾客开发与销售技巧培训
综合梳理对公客户经理在各个环境下的营销策略,进行理论讲解和现场模拟,使对公客户经理在营销综合能力提升;业绩上涨。并结合现网点主推产品,金融理财产品进行全面营销培训,使对公客户经理提高综合技能和整体素质,以赢得未来金融市场竞争的优势。
情境销售—知人知心的销售技巧
他们可能面临的困扰:内容上——不知和客户说什么,说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作;效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾,理解不同客户“风格”的差异›识别客户的沟通的本质抓住“关注点和兴趣点”›和客户更快更好的建立“信
建立主动销售意识,解锁销售技巧密码
餐饮销售理念及销售技巧培训主讲:张少辉 餐饮收入在其主营业务收入中占重要比例,甚至在许多酒店已经有餐饮收入超过主营业务客房收入的现象,其原因主要是餐饮业务不仅面向住客,还可以吸引本地客户消费,所以,餐饮部工作人员不仅要发挥生产和服务职能,还要重点发挥销售职能,这就对餐饮部员工的销售技能提出了较高的要求。让餐饮部员工通过培训,培养主动积极的销售理念,掌握足够的销售技巧
赢在精准-命中靶心的销售技巧
课时:1天(6小时)讲师:叶敦明,工业品营销教练一.精准沟通,一人成就一台戏1、沟通工夫:会听才会说 1)快快地听,耐心中善于提问 2)慢慢地说,反馈中说出主张2、沟通实战:需求要引导 1)场景—客户一上来就让你报价 2)策略—客户类比法+选项方案法二.精准拜访,阅读心与悦纳人1、拜访工夫:声音感染力 1)日常训练—以他人反应为镜子 2)客户匹配—推想他的表情动作2、拜访实战:线上到线下1)场景—