销售管理
销售目标管理与计划实施
主讲：吴兴波课程背景企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？本
销售渠道有效管理和创新
让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。 掌握分销管理及人员管理的方法 课程具体要求掌握： 1、了解渠道变化及找到相应对策 2、了解开发优质的经销商方法、技巧 3、学会管理经销商、管理团队
如何保证年度销售计划的达成
李临春课程：一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，深度剖析并借鉴娃
卓越销售管理能力提升
当今的销售现状，很多成功的销售人员都是自学成才，都是在销售过程中历经挫折和失败后而成功的，而对于公司或者企业来说，要复制成功的客户经理却有很大的难度，一是需要足够的时间，二是需要承担销售人员的错误，更重要的是，很多销售人员不热爱销售工作，并且很难全身心地投入到销售工作中去。
卓越销售的黄金销售五步法
目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上，阿里巴巴的中国供应商销售团队（俗称中供铁军）融合了戴尔公司，IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化，让团队销售人员销售动作统一，从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄，普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作，从而赢得市场。挂挡
销售管理流程与信息系统
经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。
