销售管理
大西洋舰队销售类情景沙盘模拟
【课程思路】市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销，其他都是成本”。尤其是在以互联网金融为代表的新的营销模式层出不穷的情况下，营销人员更需要以战略眼光和市场营销等角度去看待销售问题。如何让营销人员具备战略意识和营销思维，如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出，如何提高营销人员的销售实战技巧与能
基于个人影响力的销售管理
在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理的成功不仅依赖于产品或服务的质量，更在于销售人员能否有效地影响和说服客户。为了提升销售团队的影响力和说服力，本课程将深入探讨《影响力：技能与实操》一书中的核心理念和实用技巧，帮助学员掌握如何在销售过程中运用正面影响技巧，建立信任，促进合作，从而实现销售目标。
顾问型销售与关系型销售实操技巧
塑造销售人员良好职业素养，培养顶级销售思维;掌握顾问型销售与关系型销售的实操、落地技能，掌握向客户提问的专业话术，有效挖掘客户需求，有针对性的回答客户不同部门、不同角色的专业问题能力，通过销售工具提炼，快速掌握销售能力复制的方法;提高三大客户角色识别和五个客户关系等级的管理能力。
《销售手册制作》落地方案班
授课目标▪学会制作自己公司的销售手册▪学会制作自己公司的销售流程和话术▪学会制作自己公司的产品手册和话术▪系统化掌握销售技巧和客户开发的流程▪让销售团队学会塑造公司和产品价值▪加大新客户的开发力度▪销售实战技巧的提升▪客户关系的管理▪价格谈判技巧的提升▪应收账款的回收技巧企业内部
渠道运营管理之社会渠道任务落地的营销策划与销售管理
【针对渠道营销的问题】▪ 不懂渠道经营分析经常下指标代理商难以接受▪ 销量提升的问题症状在哪里不知道▪ 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力▪ 指标下达为终结不知道如何做渠道营销分析与活动策划▪ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销▪ 不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户▪ 渠道客流量少，炒店促销走出去劳而无功▪ 终端销量高的社会渠道移动业务销量却很低【课程目标】认知：渠道管理的全局观，促
销售目标管理与计划实施
主讲：吴兴波课程背景企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？本
