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学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销

营销管理 2024年11月03日 0 点赞 272 浏览

华为狼性营销体系打造

课程对象：董事长、总经理、主管营销副总裁、营销总监、区域经理、营销核心骨干及其他部门人员。课程特点：采用华为4321训战模式4：理论讲解占40% ，以科学为依，理论指导实践3：案例分析占30%，以案例为师，借鉴标杆企业成功经验2：实战演练占20% &nbsp

营销管理 2024年09月20日 0 点赞 307 浏览

裴永明

裴永明 流程和组织优化专家香港大学企业教练及领导力研究生高级流程架构师、国际注册内部控制师曾任华为海外区域流程&IT负责人、海外区域风险管理&内控负责人曾任世界500强恒逸石化流程管理部长、采购管理部长曾任住友集团高级副总裁（分管HR\品牌\运营） 浙江财大、杭商大学特聘导师

流程管理 2025年02月11日 0 点赞 66 浏览

LTC大数据饱和式营销

LTC从线索到回款，聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程，从而推动企业实现真正做到“以客户为中心”。通过贯通从线索到现金的业务流程，解决端到端的问题，打破企业各个部门墙，使LTC中L（Leads, 线索）到C（Cash, 现金）的过程加快，不但能够实现“多打粮食多产出”，完成业务增长目标，而且能够“增加土地的肥力”

营销管理 2024年11月06日 0 点赞 200 浏览

张 阳

张阳13年华为经历原华为某系统部集团服务解决方案部部长原华为某地区部服务解决方案部部长某系统部埃及子网副部长原华为某地区服务投标商务部部长从业经验与实战背景13年华为经历。在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。张阳老师具备丰富的一线业务管理经验，大型项目管理经验、具备强大的客户业务和财务解读等能力。长期的一线经历让其具备丰富的TO B项目运作、合同谈判经验，能根据不同类型客户发掘

华为 2024年10月03日 0 点赞 406 浏览

如何用LTC销售流程打造销冠团队

销售业绩指标分解就是一个大家拍脑袋相互博弈的过程？销售业绩目标不能达成？总是决定缺好的销售？培养销售人员真的很难？很多跟了很久的项目，最后丢了？.......本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题，用流程管理思维进行解读和阐述，通过构建端到端的流程管理思维，帮助企业提升强大的销售组织能力，打造销冠团队。

营销管理 2025年02月19日 0 点赞 40 浏览

崔键老师为友华集团导入LTC流程体系

为持续打造有战斗力和执行力的营销团队，提高营销团队的组织效能，友华集团在10月9日-10日组织开展了2022年度管理干部系列培训的第三期课程。推进营销体系变革全面导入LTC流程体系本期课程邀请到拥有二十多年实战销售及营销管理经验的崔键老师以友华集团经营战略目标为背景，围绕聚焦客户需求和价值实现，深入分享了华为LTC营销流程体系，并结合多年从事大客户营销经验和案例，从市场、客户、竞争对手差距分析等方

老师动态 2024年11月23日 0 点赞 215 浏览

大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理

基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系，融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨，帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念、实操方法与工具，并构建自己的大客户销售模式及从线索到回款的全周期销售流程闭环管理。

营销管理 2024年10月18日 0 点赞 317 浏览

以客户为中心、端到端集成的企业销售流程体系

销售关乎企业生死，可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下，难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力。直接导致的结果就是:市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大。这时候，就很有必要梳理并重造流程。

营销管理 2024年07月30日 0 点赞 301 浏览

陈锐

陈锐战略与营销管理专家原华为某地区部部长，某地区部销售运营部长战略管理、企业运营、产品线管理、营销管理专家，相关领域著名讲师曾就职于华为公司18年(4年基层+14年管理经验，中国市场10年，海外市场7年，深圳 总部1年),历任代表处解决方案经理、系统部主任、地区部部长、产品线总监、销售 运营部长等职丰富的企业运营管理经验，销售和研发体系的跨领域经验，丰富的项目运作和团队领导

华为 2024年11月25日 0 点赞 243 浏览