用脑拿订单-顾问式销售
用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计?1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户采购流程与购买环境分析，不能给客户最佳的建议！3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比，销售过程管理混乱！4.不会整理客户的需求结构，不能做出最佳的重要性排序，销售工作没有重点！
任朝彦
销售合同风险管理与有效控制实务
【中国企业销售合同风险管理的误区?】1.误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！2.误区二：只要符合企业利益，合同怎么签都可以！3.误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！4.误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平时多操心！5.误区五：只要有负责人签字盖章就行，责任自然有人承担！6.误区六：合同
年度营销规划与计划制定与落地执行
年度营销规划（Annual Marketing Planning），是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述，是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营销战略和战术，有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。在当前O2O全网营
