对公客户营销
新形势下对公客户营销新思维新技术
引子：精准营销三部曲：需求挖掘、痛点分析、方案设计银行未来五项必备功能（融资、支付、管理、场景、IT）第一部分：市场营销新形势一、反腐常态化传统引存模式之殇-关系营销失灵：招商**分行政府类客户流失案例二、利率市场化如何进行利率定价：某城商行存款定价策略分析三、存款理财化低风险高收益产品开始盛行：某对公客户存款低风险高收益需求案例四、需求综合化做政府部门的核算会计：HF市政
