对外承包企业海外政府关系运作
全面、深入了解对外承包企业跨国经营过程中所面临的政府关系运作的各方面问题，掌握政府客户关系管理的技巧与方法，掌握构建良好商业环境的内容与方法，并能够通过自我不断提升以确保公司在当地的长期、稳定的运营。
程帅
大客户经营与客户关系管理
课程目标：掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章认识大客户1、三类不同形式的大客户2、为什么要高度重视大客户3、我们该为大客户提供怎样的服务第二章接触大客户1、初次拜访大客户的注意
跨文化问题分析与解决
课程概述：1、了解并掌握跨文化情境下沟通与管理的基本技巧和方法；2、能够处理各类常见的跨文化冲突，确保工作效率与绩效。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员、与其他管理人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等已服务企业：中交集团、中国中铁、中航国际、深圳地铁、国投鼎石、长江电力设计院、中建三局、上海电力、TCL、中亿丰建
海外工程项目投融资业务全案例研讨
课程概述：本课程通过实战案例讲解的形式帮助学员全面深入的掌握海外工程项目销售融资的基础内容和相关技巧，通过研讨，抓取项目融资运作的本质，并举一反三，能够结合自身项目的情况进行实际应用。课程时间：线下1天（6小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享适合受众：1、对外承包企业管理层、海外市场负责人、海外销售骨干、海外投融资人员等；2、本课程研讨较多，人数不宜超过30人。课程内容：导入：后疫情时代国
中企出海的国际化视野拓展
海外市场真的是国内市场的有效替代和新的增长引擎吗？中企出海面临怎样的现实困难与潜在机遇？中企该在哪些方面对自己进行系统化的提升以应对新的挑战？海外的各类风险该如何识别并进行有效管控？这些问题需要那些出海的决策者们有正确的认知和应对计划。鉴于此，我们通过本课程，为开始或计划出海的中企决策者们
华为销售方法论与国际项目市场开发
近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。后疫情时代，复杂的国际政经局势可能使我国走出去企业陷入发展低潮
海外子公司工作生存指南
课程目标：帮助即将奔赴海外工作的学员系统、全面的认知海外的工作环境，提升学员们在国际化环境中工作的思维意识和基本素质，充分认知海外的各类常识，掌握应对各类安全风险的经验和技能。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、外派常驻及经常性海外差旅人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一部分 全球化的思维模式——开放、整合与灰度1、理解多样性与摈弃文
高阶客户谈判策略、技巧与对抗演练
课程目标：帮助学员全面掌握商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：企业的管理层、市场人员、商务人员、项目管理人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等课程内容：一、对商务谈判的基本认知1、商务谈判的定义与特点2、谈判成功的三大筹码3、正确认知谈判的底线4、分配式谈判与共创式谈判5、商务谈判的一般程序6、章节总结与演练二、商务谈判的
向华为学习狼性营销管理
了解华为与华为营销成功的关键；掌握项目营销与运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：工程企业的营销经理、市场人员、项目经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练
