课程目标：
▪ 帮助学员理清工程企业出海所面临的政策与市场环境
▪ 掌握筛选目标市场与合理进入市场的策略
▪ 掌握在目标市场搜集信息、市场布点和前期公关的策略
▪ 掌握用投融资手段驱动市场开发的主要方法
▪ 了解别掌握识别各类海外风险并有效应对的方法
课程时间：线下6小时（1天）
教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等。
课程内容：
一、课程导入
1、国际工程承包市场的特点
2、国际工程市场开发的基本策略
二、国家对外政策与国际工程市场解析
1、中国对外发展战略与工程企业出海政策研究
2、国际工程市场概况与各区域市场特点解析
3、中国国际工程企业海外市场现状与特点分析
4、目标国市场分析与进入策略制定
三、国际工程项目信息的搜集与甄别
1、 项目信息获取的主要渠道
2、项目信息的分类和管理
3、项目信息的甄别与跟进原则
四、目标市场布点与前期公关
1、在目标国别设立怎样的办事机构
2、如何进行公司的宣传与推介
3、如果进行市场的前期公关活动
五、掌握投融资驱动市场开发的主要方法
1、投融资在当前国际工程市场开发中的重要性
2、当前市场上主要的融资方式与融资资源介绍
3、国内金融机构对项目的评审要点与跟进原则
4、投融资驱动市场开发的案例解析
六、工程企业出海的风险管理
1、工程企业出海面临的主要风险分析
2、海外的政治经济风险识别与应对
3、海外市场开发的风险识别与应对
4、海外的签证劳务风险识别与应对
5、海外的法律与长臂管辖风险识别与应对
6、海外的非传统安全风险识别与应对
7、海外的公关与舆情风险识别与应对
七、课程总结与答疑
授课老师
程帅 原华为公司西非地区部政府项目系统部主任
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
