企业：产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合
“客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制
客户开发与营销模式
散沙模式（传统）
散圈模式（未来）
课程大纲
一.中小企业产品创新4P的“新特点+新趋势”
“行业风险+市场风险”之上的产品设计
市场、企业、企业家是一部难解的“百科” 全书，读她千篇也不厌倦
企业创新的“10大授信产品图”
客户布局“规模+结构“决定产品设计的新特点
中小客户产品设计
4P是什么？
1、静态产品设计
2、动态产品设计
动态产品设计包括“链+圈”融资新模式
中小企业要达到：“以微见明”的新挑战：
中小企业“产品线”构建
1、复杂事，设计模式简单做
2、简单事，控制模式复杂做
事兴而知其归+见始而知其终
提升企业应对经济环境“全天候”变化
企业“信用风险”
1、 形式风险
2、实质风险
产品设计与开发
营销模式与创新
风险识别与控制
二、创造批量开发“企业新模式”
企业产品设计与开发新模式
1、园区块模式
2、商会块模式、
3、协会块模式
4、核心企业“链”模式
5、市场块模式
企业产品设计+风险控制的三个核心点
1、风险识别度
2、风险偏好度
3、风险容忍度
案例分享 客户是第一性，产品是第二性
什么是优质小微企业：
山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵中小企业具有“三高”特点
成本高，风险高，收益高
调查成本
操作成本
风控成本
三、中小企业产品设计+适应环境
授信产品创新的基础与前提
风险控制
专业化
市场化 风控前移
产品化
效率化
公司 市场前端
法律文本
中小企业做成优质大企业案例分析
产品线体系与架构重在“特”
特色产品+特点产品+特长产品
授信产品的设计新思路
中小企业不是孤立的
是一个“高度关联”的圈+链
融资模式创新=公司部门+风控部门+法律部门
案例分享
四、小企业未来的“集合票据”产品发展新趋势
中小企业：联合捆绑在资金市场发债新探索
财务信息高度“披露+透明”
农业产业的“三种”商业模式
小而弱商业模式
小而土商业模式
小而强商业模式
中小企业的核心是什么？根深则叶茂
中小企业的3个“可比+可行+可持续”公式
“产品线”重在关联出设计
组合“特色产品”的应用
例如：抵押+担保+联保
每款产品的分析+案例分享
五、专业“营销团队+技术支撑”团队
建立专业团队
策划层面
1、产品设计经理
公司产品经理+风控设计经理
2、方案设计经理
操作层面
3、客户经理 第一责任人
4、支行长首席客户经理 最终负责人
中小企业风险“预警+控制”两条线
对外是风险调查+分析
对内是风险识别+控制
授信风险：防范+控制+驾驭
案例分享
适合对象
客户经理+支行分管授信业务的行长+行长助理
支行行长以上的高管层
授课老师
王军生 银行总行级特约研究员支行行长、高级经济师
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
