课程背景
墨西哥和巴西作为拉美重要经济体，拥有丰富的资源和广阔的市场潜力，但市场环境复杂，法律法规、文化差异、劳动力管理及销售渠道等方面存在诸多挑战。企业出海需深入理解当地实际，掌握关键策略和实操经验，方能快速有效打开市场，实现可持续发展。
课程收益
1、深入理解墨西哥和巴西的政治、经济及法律环境
-掌握两国的贸易政策及投资法规，提升市场准入合规性。
2、精准识别市场机会与风险
-熟悉重点行业及市场需求，识别潜在风险并制定应对策略。
3、掌握工厂设立及用工管理实务
-理解注册、许可、税收等流程，规避运营风险，提升用工管理能力。
4、提升跨文化沟通与团队管理能力
-掌握拉美地区文化特征和沟通技巧，有效应对跨文化管理挑战。
5、熟悉销售渠道建设与客户关系维护方法
-构建高效销售网络，优化客户服务与渠道风险防控。
6、解决供应链管理和合作伙伴管理中的实际问题
-优化物流配送、采购质量和供应商管理，实现供应链稳定高效。
7、制定切实可行的市场开拓行动计划
-明确关键节点和责任分工，推动国际化战略有序实施。
8、增强团队协作与实战应变能力
-通过案例分析与小组讨论，提高解决实际问题的能力和执行力。
课程目标
深入了解墨西哥、巴西的政治、经济及法规环境
掌握两国市场开拓的核心策略和注意事项
理解文化差异，提升跨文化管理能力
熟悉当地用工政策及实务操作
掌握销售渠道建设与客户关系维护技巧
分享典型问题及成功经验，提升问题应对能力
课程对象
企业海外业务负责人、市场拓展团队、生产管理人员、HR及销售骨干
授课时长
1天（6小时）
课程大纲
一、墨西哥市场环境与开拓策略
墨西哥政治与经济环境
1.1 政治体制与政策导向
1.2 经济发展现状及产业结构
1.3 主要贸易协定及政策影响
墨西哥市场机会与风险
2.1 重点行业及市场需求分析
2.2 市场风险识别与管控
2.3 法律合规要点及投资环境
工厂设立与运营实务
3.1 注册流程与许可申请
3.2 税收政策及优惠措施
3.3 运营成本及物流基础设施分析
案例分享
4.1 某制造企业成功进入墨西哥市场
4.2 遇到的挑战及应对策略
二、巴西市场特性及运营实务
巴西经济与产业格局
1.1 经济环境与发展趋势
1.2 主要产业及市场机会
1.3 贸易壁垒与政策环境
劳动法规与用工管理
2.1 劳动法律框架
2.2 用工成本与招聘实务
2.3 员工关系与劳动纠纷防范
本地化管理与合规风险
3.1 企业合规管理要点
3.2 财税合规与审计要求
3.3 环保及安全规范
销售渠道开发与客户维护
4.1 主要渠道类型与选择策略
4.2 客户关系管理方法
4.3 渠道风险及防范措施
案例分享
5.1 成功市场开拓经验
5.2 销售网络搭建实战
三、跨文化管理与团队建设
拉美文化与职场行为分析
1.1 文化价值观及沟通风格
1.2 习俗礼仪与商务习惯
1.3 文化差异对管理的影响
领导力与沟通技巧提升
2.1 有效跨文化沟通方法
2.2 冲突识别与化解策略
2.3 激励机制与团队合作
小组讨论
3.1 分享跨文化管理挑战
3.2 讨论应对方案与最佳实践
四、市场开拓中的常见问题及解决方案
供应链管理挑战
1.1 物流配送与库存管理
1.2 供应商选择与风险控制
1.3 采购与质量保障
法律法规合规风险
2.1 当地法律法规重点解读
2.2 合规审查与内部控制
2.3 典型违规案例分析
当地合作伙伴管理
3.1 合作伙伴甄选标准
3.2 合作协议及风险防范
3.3 关系维护与纠纷处理
现场答疑
4.1 学员提出实际问题
4.2 讲师现场解答
五、行动计划制定与总结
行动计划设计
1.1 结合企业实际情况制定市场开拓计划
1.2 明确关键时间节点与责任人
1.3 风险预判与应对措施
小组分享
2.1 汇报行动计划
2.2 其他小组点评建议
培训总结
3.1 重点知识回顾
3.2 培训反馈与改进建议
授课老师
安昊 20年跨国企业及上市公司进出口业务、供应链管理实战经验
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
