主讲：吴兴波
课程背景
为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？
为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？
为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？
为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？
为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？
本课程根据以上问题，从厂商合作共赢的基础，通过有效沟通，市场运营发展规划，业绩倍增的运营管理，到经销商市场区域品牌打造，全面解读经销商市场化发展中与厂家合作共赢的重要性，配合并理解厂家，携手共赢发展。
课程对象 企业经销商/企业代理商/企业加盟商
课程形式 实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练
课程时间 1天（6个课时）（时间分配：实战讲授60%，实战训练20%，调整纠偏20%）
课程纲要
第一部分：厂商携手才能共赢天下
1.厂商应该是什么样的关系？树与滕的发展促进与制约
2.厂商之间，是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商？
3.借势发展，经销商获得厂家支持的十大理由，增进厂商关系的八大方法
4.理解支持是厂商共赢之道，厂商携手才能共赢天下
5.求大同存小异的合作发展理念
6.解决问题而不是盯着问题，大浪淘沙，相互理解相互支持是共赢之道
7.厂商共赢关系图：忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损
案例分析：如何共赢？是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商？
第二部分：市场环境变化促进经销商发展
1.当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析
2.赊销严重、关系渐疏、成本增高、利润下滑、电商冲击、有实力的没战略，中产的小富即安没方向，小型的没营销没销量，等死的模式如何突破？
3.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？
4.经销商的7大转型，市场发展的转型关头要有方向感
5.经销商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”发展的过程演变
6.市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展
7.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？
视频分析：XXX企业由盛到衰再到盛再到衰给我们带来的的思考启示
第三部分：厂商共赢相互发展的基础
1.发展才是硬道理，经销商的自我定位
2.经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？
3.整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划
4.大市场下的经销商发展我们要有方向感，打造区域品牌做好市场营销
5.“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
6.如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
模拟演练：制定X年度目标计划并进行分解落实
第四部分：构建高效运营管理机制系统
1.转型：由个体经营转向公司化团队经营转型
2.经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案
3.设计适合经销商的公司化管理运营模式
4.怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
5.运营管理是一项系统工程，六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质
6.建立管理机制，团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?
小组讨论：能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整
授课老师
吴兴波 营销与销售领域咨询师和培训师
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
