课程特色
1. 本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，门店管理和销售人员能力全面提升。
2. 闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
3. 案例式分享，实景式模拟，现在团队PK，让学员现场学会实战销售技能，整体素质全面提升。
4. 闫老师有12年的一线实战经验和管理经验，先后为青岛海尔、金立手机、、西门子、美的（全国巡回）、九阳（全国巡回）、苏泊尔（全国巡回）、超人、爱仕达、老爷车、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、圣象地板（全国巡回）、七喜电脑、创维电视等著名企业提供门店管理与销售的培训与咨询服务。
培训对象 销售人员
培训时间 2天，每天6课时
课程大纲
第一章正确的销售理念与金牌销售人员素质
一、 关于销售的本质探讨
1. 从4P传统销售到4C顾问式销售创新
2. 销售的本质是让产品好卖，而不是卖好
3. 不要把产品卖给客户，而是帮助客户购买产品
情景模拟：你是如何向客户销售的
案例：推波助澜
二、金牌销售人员应具备的素质
1、 金牌销售人员的人精品质
2、 金牌销售人员的“532”素质
3、 金牌销售人员的“三能”素质
情景模拟：销售的人员的礼仪技巧
第二章 最具实战的销售工具与技巧情景演练
一、快速赢得客户的信任的沟通工具与技巧
讨论：客户喜欢听哪些话，不喜欢听哪些话？
1、成功销售之太极招法
▪ 获得信任
▪ 发现需求
▪ 产品说明
▪ 促成交易
2、客户信任树模型
▪ 组织信任
▪ 个人信任
▪ 风险防范信任
情景模拟：迅速赢得客户信任的6大法则
3、客户性格类型分析与沟通技巧
▪ 权威型
▪ 分析型
▪ 合群型
▪ 表现型
情景模拟：不同性格类型的客户区分与沟通
二、如何准确把握客户需求迅速激发客户对项目的兴趣
讨论：客户到底想要的是什么？
1、客户需求冰山模型
▪ 显性需求
▪ 潜在需求
情景模拟：从老太太买李子看客户潜在需求
2、迅速激发客户欲望的SPIN问询工具
情景模拟：运用SPIN工具向客户发问
3、最简单有效的ABDC销售术
情景模拟：运用ABCD销售术对客户产品介绍
4、最能打动顾客的产品销售FABEEC工具
情景模拟：用FABEC销售术对顾客介绍产品
三、如何快速与客户签单成交
1、客户异议期的四大心理
2、客户处于犹豫心理时的应对思路
3、快速解除客户异议的8大技巧
情景模拟：运用以上方法处理客户异议
4、客户在成交期四大心理及把握
5、销售人员面对面销售快速成单8大绝招
6、达到双赢成交5大法则
情景模拟：用以上方法实现双赢成交
授课老师
闫治民 营销实战与团队训练导师
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
