课程背景：
将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定，甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销实战技能的真谛，提高资深的营销综合素质与技能。
课程收益：
对于普通营销人员：
◆ 了解市场的竞争的激烈性和残酷性。
◆ 掌握科学的市场环境分析和市场预测工具。
◆ 学会制作营销前期的调研和产品的预测。
◆ 掌握产品、价格、渠道、促销的综合战略决策。
◆ 学会建立市场营销计划、组织和控制为一体的管理。
对于营销管理者的收益：
◆ 掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略。
◆ 理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制。
◆ 培养统观公司全局的能力，掌握系统管理与运营企业的系统管理。
◆ 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理。
◆ 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划，进行营销成本控制。
课程时间：1-2天，6小时/天
课程对象：总经理、营销副总、营销总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
课程方式：角色扮演+小组讨论+沙盘模拟+团队决策+业绩分析+点评
课程风格：
◆ 源于实战：课程内容来源于个人和客户实践经验，注重实战、实用、实效
◆ 优雅风趣：犹如春雨渗入学生心田，生动形象、妙语连珠、引人入胜
◆ 逻辑性强：深入浅出，条理清楚，层层剖析，环环相扣，论证严密，结构严谨
◆ 方法论新：建构主义+刻意练习+引导学习+实战演练
课程大纲
课程导入：
1. 组建新公司
2. 名称
3. 成立新团队
4. 口号
5. 决战市场沙盘热身演练
第一单元：市场趋势、开拓市场
一、分析
1. 市场趋势数据分析
2. 了解市场机会风向
3. 分析市场关键机会
4. 洞察市场关键商机
5. 制定市场销售目标
二、企业经营的本质
1. 企业经营所涉及的因素
2. 企业经营的本质：利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3. 影响企业利润的因素：扩大销售与成本控制
4. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
第二单元：客户需求、开拓市场
一、互联网+时代对买方购买行为的影响
二、客户需求分析
1. 分析客户需求数据
1）学习了解研发和市场需求之间的关系
2）从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
2. 评估客户质量收益
3. 精准关键客户人群
4. 制定捕捉客户计划——学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
5 主动积极开发客户——脑力激荡：产品组合决策、新产品研发规划决策
第三单元：销售计划、预测商机
一、确定销售目标
1. 市场战略和产品、市场的定位
1）差异化竞争、快速致胜策略
2）产品销售价位、销售毛利分析
3）市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
二、制定销售计划
三、监控销售过程
1. 市场投入的效益分析
2. 产品盈亏平衡点预测
练习：销售计划的制定
第四单元：激情销售、高效销售
一、主动积极开发市场
1. 充满激情开拓客户
2. 高效快速销售产品
二、高效快速达成目的
1. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
2. 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
3. 如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；
4. 从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；
三、开拓营销思路、提高实际操作技能
练习：高效成交的关键
第五单元：业绩第一、业绩导向
1. 分析
1）小组销售业绩分析
2）小组销售过程解析
3）小组业绩复盘总结
4）小组销售业绩评估
复盘总结
1. 小组讨论：业绩导向复盘总结
2. 讲师复盘总结
1）理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
2）培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
3）建立企业统一语言，打造共同愿景
4）企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行授课老师
张路喆 实战销售管理专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
