李俊
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2025开门红存贷一体化推进暨 存款全情境营销、贷款场景营销及特色营销

2025开门红存贷一体化推进暨 存款全情境营销、贷款场景营销及特色营销
【培训对象】总行领导、支行长、客户经理、其他相关人员【课程形式】导入式授课、案例教学、现场研讨、分组实战【课程时间】2天第一篇：2025开门红产能提升趋势与网点差异化经营策略一、存款结构化调整、贷款场景化营销二、数据驱动营销、情境化精准定策三、一行（支行）一策四、一点（网点）一策五、一岗一策六、一客群一方案第二篇：2025开门红存款全情境营销一、贷款客户“归行率”提升情境1、第一步：数据精准分析2
银行课程 2025年04月07日

金融助力乡村振兴 暨小微金融生态圈打造

金融助力乡村振兴 暨小微金融生态圈打造
01课程背景习近平总书记在全国脱贫攻坚总结表彰大会上指出，乡村振兴是实现中华民族伟大复兴的一项重大任务。2021年中央一号文件再次聚焦“三农”，这是21世纪以来第18个指导“三农”工作的中央一号文件。今年是“十四五”开局之年，我国将开启全面建设社会主义现代化国家新征程。站在新的历史起点上，做好新发展阶段的“三农”工作，全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化步伐，需要金融提供强有力的支撑。乡村振兴的战
银行课程 2025年04月06日

基于数据分析和管理赋能 的信贷产能精准提升与精益增长 公开课版

基于数据分析和管理赋能 的信贷产能精准提升与精益增长 公开课版
【课程时长】1天【课程对象】中小银行总行领导、条线负责人、优秀支行长（含标杆客户经理）第一部分：中小银行转型的趋势与路径（略）第一篇：中小银行转型的趋势与路径一、 中小银行新零售转型与数字化转型的路径与探索二、 O2O(线上线下)模式的中小银行落地模式三、 普惠金融、小微信贷的逻辑与探索四、 定江山（小微），定格局（普惠），赢天下五、 精细化经营的要求与实务六、 零售转型的九个维度案例分享：全国标
银行课程 2025年04月05日

邮政服务助力乡村振兴 ——暨邮政系统

邮政服务助力乡村振兴 ——暨邮政系统
【课程背景与收益】乡村振兴的战略给邮政系统带来巨大的机遇。面对机遇，邮政系统需要将政策优势转化为业绩优势、经营优势。坚持小微，践行普惠，深耕普惠金融，致力为民营企业、小微企业、个人客户、农村居民提供一流的产品服务，不断创新社会责任的理念和实践，是邮政系统提升的必由之路。为落实各级政府和金融监管部门相关文件精神要求，各大银行积极开展“党建引领、普惠金融、信用村建设”综合营销，加强基层党建领域金融合作
银行课程 2025年04月08日

网格化外拓营销 存贷款专项营销

网格化外拓营销 存贷款专项营销
【课程背景】随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销、寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。网格化外拓营销，是冲击业绩的发动机，更是打造营销军团，提升营销能力，建立营销系统的助力器！【课程收益】▪ 讲究实效和落地，帮助银行从理论到实践▪ 理论方法介绍完，即刻用到实处，银行员工开始实战实操▪ 采用“理论+团队建设+外拓演练+实战外拓”模式（理论与实战相
银行课程 2025年04月04日

客户经理综合营销能力提升 暨信贷铁军打造

客户经理综合营销能力提升 暨信贷铁军打造
01课程背景在利率市场化与金融网络化等多种因素的冲击下，银行传统的金融模式面临着前所未有的挑战，中小银行应该全盘统筹，精耕细作。在转变传统的经营模式、夯实基础的同时创新营销信贷模式，对团队予以赋能，建梯队，塑机制，理流程，严考核，重奖惩。鉴于此，“信贷铁军”课程，将为中小银行的基业长青注入新的活力。随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销、寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞
银行课程 2025年04月07日

数字化转型下的小微营销

数字化转型下的小微营销
01课程背景小微普惠，小而珍贵。国家有需求，央行有要求，总行有考核，分行有任务，支行有考核。百姓有期盼，小微有诉求，企业有压力。支农支小，让“穷人”和穷人贷款不再难。银行构建小微普惠事业部OR小微营销五大痛点：【产品不完善】无法满足小额客户小额、快速、方便、低成本的产品需求【队伍不专业】客户识别难，沟通技能差，报表分析弱，执行能力弱，活动组织难【政策不到位】小微信贷客户更小、更散、更下沉，单一业绩
银行课程 2025年04月03日

农商银行基于数据分析 的“惠支付“存量商户小微信贷深挖专项营销

农商银行基于数据分析 的“惠支付“存量商户小微信贷深挖专项营销
【项目背景】金融与科技的融合正在持续升温，以大数据、云计算、区块链、人工智能、物联网技术为代表的前沿科技，在金融机构战略布局中的比重也在不断增加。随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销、寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。提升营销技巧，是冲击业绩的发动机，更是打造营销军团，建立营销系统的助力器，线上营销无疑是解决客户经理利用互联网工具和思维的最佳
银行课程 2025年04月07日

李俊

李俊
资历背景小微学院执行院长《经营致胜》研发导师《五力支行长》研发导师《整村授信》研发导师《对公大走访》研发导师《信贷铁军》研发导师《城市攻略》研发导师年度“264 天”行业记录近 20 年营销实战经验清华大学 EMBAACI国际注册培训师国际职业训练协会(IPTA)注册培训师曾任:江苏某农商银行 信贷部经理江苏平安信贷 某区营销总监江苏平安信贷 某区风控负责人实战经验：数据介绍李老师：1--创立小微
银行 2025年04月01日

农商银行客户经理 零售转型综合能力提升暨营销铁军打造

农商银行客户经理 零售转型综合能力提升暨营销铁军打造
01课程背景在利率市场化与金融网络化等多种因素的冲击下，银行传统的金融模式面临着前所未有的挑战，中小银行应该全盘统筹，精耕细作。在转变传统的经营模式、夯实基础的同时创新营销信贷模式，对团队予以赋能，建梯队，塑机制，理流程，严考核，重奖惩。鉴于此，“营销铁军”课程，将为中小银行的基业长青注入新的活力。随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销、寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞
银行课程 2025年04月01日