【培训对象】
总行领导、支行长、客户经理、其他相关人员
【课程形式】
导入式授课、案例教学、现场研讨、分组实战
【课程时间】
2天
第一篇：2025开门红产能提升趋势与网点差异化经营策略
一、存款结构化调整、贷款场景化营销
二、数据驱动营销、情境化精准定策
三、一行（支行）一策
四、一点（网点）一策
五、一岗一策
六、一客群一方案
第二篇：2025开门红存款全情境营销
一、贷款客户“归行率”提升情境
1、第一步：数据精准分析
2、第二步：话术设计
3、第三步：实战演练
4、第四步：批量对接
5、第五步：产能转化
6、第六步：有效维护
二、代发工资专项营销情境
1、第一步：名单梳理
2、第二步：活动设计（爆款活动：攒钱大赛）
3、第三步：精准对接
4、第四步：权益打造
5、第五步：高效留存
三、“存款客户”存量提升情境
1、数据分析
2、名单梳理
3、活动驱动
4、精准对接
5、有效提升
四、“他行挖转”情境
1、晒单有礼活动策划与落地
2、达标有礼活动策划与落地
3、拼团有礼活动策划与落地
4、对比法话术设计
5、定向挖转的数据判断
五、厅堂识别与提升情境
1、厅堂“看单”识人法
2、厅堂活动“促进”法
3、厅堂微沙龙宣讲法
4、厅堂精准提升法
5、厅堂定向提升法
六、其他情境
第三篇：开门红贷款“场景化”营销实战
一、临街商户暨个体工商户（含专业市场）的操作流程
1、第一步：规划与对接
① 管理方对接
② 数据获取与花名册整理
③ 数据分析与排查
④ 客群分类
⑤ 第一轮评议
2、第二步：网格化划分与网格化营销
① 网格划分
② 首轮摸底
③ 客户画像描绘
④ 客户分类
⑤ 规划策略
3、第三步：“三轮走访”设计与“三种苹果”客户细分
4、第四步：精准入户
① 优质客户走访
② 一般客户跟进
③ 普通客户蓄客
5、第五步：线上线下一体化活动设计与执行
6、第六步：重点突破+全面维护
二、 贷款客户“存量深挖”产能提升
1、第一步：存量全维度数据整理
2、第二步：分岗分户
3、第三步：前期引流
（三专：专属政策、专项模式、专有福利）
4、第四步：爆款活动
5、第五步：产能裂变
6、第六步：全面提升
7、第八步：综合维护
三、社区居民操作流程
1、第一步：社区调研
① 数据了解
② 居民分群分层分析
③ 社区管理方对接（业委会或物业管理）
④ 共建模式设计
⑤ 常态化执行方案
2、第二步：社区活动开展与建档
① 线下活动开展
② 线上活动开展
③ 活动带动建档
④ “榜样型”客户营销
⑤ “以点带面”全面营销
3、第三步：共建模式常态化
4、第四步：社区社会化金融功能打造
5、第五步：常态维护
四、政府、事业单位、类事业单位（学校、医院等）操作流程
1、第一步：顶层规划
① 名单梳理
② 分区规划
③ 主题活动设计
④ 活动流程规划
⑤ 执行时间规划表
2、第二步：产品设计
① 专项产品的设计与包装
② 产品的发布
③ 党建+金融模式的流程操作
3、第三步：活动开展与精准营销
① 党建类活动的执行与细节安排
② 批量宣讲
③ 微信群建立
④ 一对一精准服务
⑤ 综合营销与维护
4、第四步：VIP跟进
5、第五步：精细化管理与常态维护
五、线上“DVD电微抖”专项营销
1、电话激活营销体系的搭建---一线有声
① 电话激活前准备工作
② 电话营销分配机制建设
③ 电话营销操作、落地、话术与客户分析
2、微信转化营销体系的搭建----一微有情
① 微信营销的“六大”工具
② 微信营销活动的策划、落地与产能转化
③ 线上高频与线下低频活动的融合
3、短视频营销体系的搭建---一抖有戏
① 短视频的IP定位与内容系统
② 短视频的传播机制与内容输出常态化模式
③ 短视频产出与直播实战
六、农区市场拓展
1、一村一会强关系
2、提前蓄客省时间
3、大量宣传拓影响
4、专项活动增业绩
5、常态维护稳基础
第四篇：专项客户营销
一：儿童主题产品营销
1、客群特征与产品设计
2、“压岁金活动”策划
3、小小银行家活动策略与执行
4、专项话术设计
5、营销推进
二：“银发”客群营销
1、老年客群特征
2、老年活动设计
3、“金色年华”俱乐部活动设计
第五篇：电子银行业务及零售产品全维度营销
一、银行客户的分类、客户分析与市场开拓
1、银行客户的有效分类与分析
2、银行客户的市场开拓
二、手机银行、聚合支付、社保卡等基础指标综合营销
1、手机银行的场景打造与活动策划
2、聚合支付客户的维护与权益设计
3、社保卡的活动设计与其他指标的综合营销方法
三、营销流程与营销技巧
1、销售开场白：好的开场是成功的一半
2、完善准备，主动出击
3、挖掘需求，深度探寻
4、方案演示，令人心动
5、异议处理，合情合理
6、敢于成交，不卑不亢
7、营销方式总结与梳理
▪ 外拓营销
A、自我介绍
B、建立信任
C、产品介绍
D、交易促成
E、综合营销
▪ 电话营销
A、客户分析
B、话术设计
C、模拟演练
D、电销执行
E、维护跟踪
▪ 社群营销现场实践与微信营销的技巧与方法
A、引流（H5、美篇、抖音、简影等各种工具的使用）
B、组群
C、吸粉
D、互动
E、维护
▪ 其他各种渠道
四、活动的策划与执行
1、活动策划的原则
2、活动策划的5W2H工具
3、活动策划的7步曲
A、定目标
B、做调研
C、选主题
D、编方案
E、明分工
F、时反馈
G、善总结
4、活动执行的六步曲
A、客户筛选
B、集中邀约
C、会前准备
D、活动过程——开场、铺垫、产品宣讲、互动、建档
E、业务引导
F、后期维护与跟踪
第六篇：2025年开门红“三网合一”新打法
一：天网：新媒体运营
1、团队打造
2、内容矩阵
3、执行系统
二：地网：网点产能提升、地堆、“会销”、活动等
1、开门红网点产能提升的六大关键事项
2、精准型产能提升活动的设计与执行
3、关键客户拓展的路径与执行
三：人网：以老带新+内容裂变+活动转化
1、“以老带新”的三大策略
2、内容与活动裂变的操作流程与重点
授课老师
李俊 小微学院执行院长 《经营致胜》研发导师
常驻地：无锡
邀请老师授课：13439064501 陈助理
