课程背景：
当今中国，不同规模的企业都面临着比以往更大的机会与挑战。 企业比以往任何时候都 迫切需要发展方向的规划和管理 ，而战略则是解决企业方向性的问题。孔子说过，“人无远
虑必有近忧”，没有战略的企业就像没有舵的航船一样，只能原地打转，最终倾覆。
据《财富》调查显示，95%的企业战略都没有太大的问题，但是最终只有 5%-10%的企 业战略得到了落实，获得了成功 ，可见制约企业发展的主要问题是战略无法有效落地。所以
说，战略固然重要，但是战略的实施则更显珍贵。
本课程正是以解决国内企业面临的共性的问题（战略无法有效落地）为目的，从战略制 定到战略解码以及制定行动计划整个逻辑出发，重点在于对战略解码的讲授和演练，试图帮
助国内大部分的企业实现战略落地，确保战略实施不偏离战略制定的初衷。
课程收益 ：
▪理解战略的本质
▪理解战略规划、经营计划的实质
▪理解战略与企业使命、愿景和战术计划的区别
▪清晰战略制定过程，熟练掌握战略制定工具
▪理解战略解码过程的逻辑关系 ，掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板
▪理解战略制定及解码过程，导入到本企业战略管理实践
课程时间：
2 天 ，6 小时/天
课程对象：
企业董事长、总经理及高层管理人员、企业战略管理部、企业各大领域主管
课程方式：
理论讲授、 现场研讨、案例分析
课程大纲：
第一讲 ：战略管理及 BLM 概述
（第一天：上午9：00-9：30）
现场调研：公司的战略目标与举措有多大程度被贯彻和实施了（1-5 分评价）？
1. 什么是战略？
2. 企业战略落地过程中，通常的问题
3. 什么是 BLM（业务领先模型） ？
4. BLM 为什么能帮助华为／IBM 等企业成功，中小企业如何应用
第二讲 ：战略制定
一、寻找差距 （第一天：上午9：30-10：30）
1. 关注两种差距：绩效差距和机会差距
演练：找出企业绩效差距和机会差距 ，哪些差距最重要，为什么？
2. 差距分析
1) 回顾我们设定的战略目标，在一些关键的绩效指标和财务性指标上，是否存在差距？ 2) 与行业内主要竞争对手相比，在哪些方面我们存在差距？
3) 存在哪些市场机会（机会差距） ？
4) 哪些是最关键的差距？（考虑结果性的大的差距 ，尽量具体和量化） 3. 差距分析包括四个方面（财务、客户、内部运营、学习与成长）
输出：差距列表
二、市场洞察（第一天：上午 10：30-12：00）
1. 宏观分析
2. 行业分析
3. 竞争分析
4. 客户分析
5. 自身分析
输出：市场评估的内容及输出——机会、 威胁 ，优势、劣势的识别
三、明确战略意图（企业的愿景、使命与目标）（第一天：下午 14：00-15：30）
1. 明确企业愿景（从事什么业务通过何种方式 ，成为什么样子）
2. 企业使命
a) 为公司创造什么价值
b) 为客户创造什么价值
c) 差异化能力或体验
d) 利润模型和战略控制
e) 未来业务发展优先级
3. 战略目标
a) 财务目标
b) 市场目标
c) 产品及技术目标
d) 组织能力目标
e) 合作伙伴
演练：
讨论业务未来3-5年的战略意图
3-5年后的业务特征和关键指标体系，如收入、份额，人均服务产值，支撑的设备销售收入
等
四、创新焦点（第一天：下午 15：30-17：00）
1. 未来业务组合（探索和发现新的业务组合和增长机会）
2. 创新模式（探索和发展创新模式，以获取竞争优势）
3. 资源利用（谨慎地进行投资和资源分配，以获取最大价值）
演练：
明确未来的业务组合战略及创新焦点
主要发展路径（发展节奏）：不同阶段的战略重点和主要发展思路是什么？主要阶段性里程
碑是什么？
五、业务设计（第一天：晚上 18：00-20：30）
战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键
1. 客户选择
2. 价值主张
3. 价值获得
4. 活动范围
5. 持续价值
6. 风险管理
演练：
基于市场洞察和需要解决的关键差距，讨论并就业务设计初步达成共识
针对不同子业务或细分客户群分别设计（可先分别做业务设计，然后再看是否可以合并）
第三讲 ：战略解码
一、战略澄清（第二天：上午9：00-10：30）
1. 为什么需要战略解码？
2. 战略解码的定义
3. 如何进行战略解码？
4. 明确并描述战略重点
5. 战略澄清
1) 确定财务层面战略重点
2) 确定客户层面战略重点
3) 确定内部流程层面战略重点
4) 确定内部成长方面战略重点
二、关键任务（第二天：上午 10：30-12：00，下午 14：00-15：00）
1. 企业 3-5 年战略目标是什么？
2. 第一年的年度差距有多大？
3. 需要完成哪些关键任务？（责）
4. 需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）
5. 通过哪些绩效指标（ KPI ）来评价？（利）
演练：
输出支持业务设计的关键任务，将每个任务分解为具体的举措、里程碑、合作伙伴依赖关系
▪分组方向：销售、市场、研发、交付、服务、平台职能、组织能力建设
▪输出格式：关键任务列表、关键任务描述、措施、里程碑、依赖关系、责任人
▪输出要求：将重要运营流程的设计与落实包括在内
三、执行--组织能力支撑（第二天：下午 15：00-17：00）
关键任务和 KPI 的达成需要组织能力的支撑 ，BLM 分别从氛围文化、正式组织、关键人才等
方面提供了组织支撑的思考方向
1. 战略执行效果不理想的根因分析方法
2. 理解战略与组织文化的关系
3. 理解领导力在战略管理中的作用
4. 如何改善组织的氛围来提升战略执行力？
5. 如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？
6. 如何储备战略执行的人才？
演练：
输出：组织能力提升建议
▪组织与职责
▪流程与制度
▪人才与激励
▪文化与氛围
【课程回顾、结业、 祝福、合影】
授课老师
王立中 23 年企业流程管理研究实战经验，华为首批IPD流程引导者
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
