课程背景：
中国经济从增量时代步入存量时代，公司面临更为严峻的经营环境，同时也带来新的挑战与机遇：
▪ 市场竞争日益激烈，粗放经营模式已经成为过去时，从过去追求收入增长、做大，到现在追求现金和利润、做强，企业的决策如果不借助财务分析，获得有效的数据支持，根本搞不清状况；
▪ 企业越做越大，涉足的业务环节也越多，以管理者个人的聪明才智已经无法延展，必须借助有效的分析手段才能建立全体员工的经营全局观，建立共识，避免各自为政；
▪ 为实现公司的公司战略目标，需要管理者立足财务信息，从战略、经营和财务去“解读”和“解析”企业财务报表，并应用财务信息，结合公司的发展战略、经营策略和财务政策，进行公司的财务分析、管理与决策；
因此，对公司各级管理人员提出了新的要求，要求公司管理人员既懂业务，又懂财务，具备经营全局观和商业敏锐度，持续为企业创造价值。
授课方式
本课程通过企业经营沙盘的方式，让大家去模拟经营管理一家公司：
▪ 通过体验式教学，全面提升财务意识、经营意识和战略意识
▪ 通过企业沙盘，将抽象的财务数字转换为直观的模型
▪ 通过模拟经营，构建经营活动与财务结果之间的联系
认识沙盘
沙盘起源于军事，是高级指挥官模拟战场地形，研究敌情，组织作战方案，进行战略部署的工具，具有直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。
企业管理沙盘是一种极具实战色彩的体验式、高端培训课程，是集角色扮演、情景演练、案例分析、专题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式，自上世纪初被引入欧美商学院MBA 教学中，并迅速普及，被世界500 强企业做为中高层管理人员培训首选课程。
本沙盘通过模拟企业经营过程，直观地了解企业经营与决策要素，学员能够充分参与，在体验中总结得失，在思想深处进行反省感悟，深化学员对企业经营管理的全面认识，培养管理者的全局意识，提升系统思考能力。
课程收益
课程结束后，学员能够：
▪ 掌握三大财务报表，读懂财务报告
▪ 学会用数据说话，掌握决策支持的财务分析的基本理念，方法和技巧，提高决策能力
▪ 理解企业经营的各个核心环节及相互关系，以及企业不同发展阶段的经营侧重点
▪ 理解企业各经营环节的协作一致是战略得以有效实施，达成经营目标的必要条件
▪ 了解企业如何进行战略定位，以及不同商业模式对公司盈利模式、现金流结构、长期价值的影响
▪ 培养企业经营的全局观，学会像老板一样从公司整体价值最大化的角度进行思考
课程时间：1-1.5天，6小时/天
课程对象：公司董事长、总经理、公司中高管，各部门负责人、财务总监、财务经理等
课程方式：讲师讲授.案例研讨.小组讨论等形式的互动式，要求全员参与
课程大纲
第一部分 破冰案例：你会投哪个项目？（投资决策分析练习）
▪ 现金流，有效增长的保障
› 现金比利润更重要
› 营业收入≠现金收入
› 现金流量表的构成及关注重点
› 如何通过现金流量表的信息判断公司的健康状况？
› 如何增加经营活动现金流
第二部分 沙盘模拟经营
▪ 充分体验企业经营沙盘，感受老板视角
› 沙盘模拟规则和目标任务
› 团队组建，角色分配
› 经营策略研讨
› 模拟经营（12个月）
› 经营报表和资金流水账填报
› 沙盘推演数据对比分析（每季度公布一下各组经营数据）
第三部分 聚焦利润表（损益表）及关键业绩指标
▪ 完成编制沙盘模拟企业的年度利润表
▪ 利润表分析
› 利润的形成过程：利润=收入-成本-费用
› 收入（收入增长的动因分析）
› 毛利及毛利率（透过毛利率看企业的经营策略）
› 固定成本和变动成本（讨论：固定成本与变动成本包括哪些？）
› 保本点模型：固定-成本越高，企业风险越大（讨论：如何变固定成本为变动成本？）
› 经营规模对企业利润的影响
› EBIT
› 毛利率、利润率、净利率（不同利润指标的适用范围）
› 如何构建关键经营指标体系
▪ 讨论：
› 衡量经营效率的关键指标有哪些？
› 财务数据只有通过比较才有意义：参照标准是什么？
▪ 联系实际：结合这个环节的收获，讨论大家可以制定哪些更有效的关键经营指标？
第四部分研讨：聚焦开源节流，提升经营业绩
▪ 学员分组讨论
› 如何提高经营业绩，列举具体的路径
› 开源的路径分析
› 小组汇报：具体行动方案
▪ 总结：基本的财务分析方法
▪ 联系实际讨论：如何利用财务分析来探求提高本公司收益的路径
延伸学习
▪ 麦肯锡结构化思维
第五部分聚焦资产负债表
▪ 完成编制沙盘模拟企业的年度资产负债表
▪ 资产负债表解读
› 资产=负债+所有者权益
› 平衡关系理解：钱从哪里来，到哪里去了
› 资产负债表的构成和内涵
› 应收账款、存货的风险及管理
› 如何透过资产负债表分析一家公司的健康状况？
第六部分研讨：如何优化企业资源配置，实现高质量增长
▪ 影响业务的的核心资源和关键因素分析
▪ 财务报表的局限性
› 零库存，好不好？
› 销售/生产/研发/人事/财务的关系
› 部分与整体，决策从公司整体出发，而不是从部门出发
▪ 经营目标的正确排列顺序：现金-利润-增长
▪ 区分良性增长与恶性增长
▪ 从关注当下到关注未来：为股东创造长期价值，短期与长期的平衡
▪ 联系实际：能否找出实际工作中看似是牺牲短期利益，但却有利于公司长期发展的案例？
延伸学习
▪ 行动学习解决问题的思维框架
▪ 高格拉特的约束理论
第七部分商业模式的财务分析和决策
▪ 案例研讨：雀巢咖啡战略转型前后的商业模式及其对财务报表的影响
› 商业模式前后对比讲解
› 研讨商业模式调整对公司财务报表和企业价值会有哪些影响
▪ 联系实际：结合公司所在行业和禀赋优势，研讨商业模式创新的可能性
延伸学习
▪ 魏朱商业模式
第八部分 总结及行动计划
▪ 各小组反馈学习收获。联系实际情况，完成行动计划
▪ 两种角色：经营者和分析者，学会切换
▪ 三种思维：财务思维、经营思维、战略思维，全面提升
▪ 用数字说话：财务数据、数字化管理对决策的价值
▪ 综合理解局部管理与整体效益的关系，优胜企业与失败企业的关键差异
从经营模拟中找到收获，研讨如何改进现有的经营模式和管理方式的建议，并提出行动计划
