课程背景：
中国经济从增量时代步入存量时代 ，公司面临更为严峻的经营环境 ， 同时也带来新的挑战 与机遇：
▪ 市场竞争日益激烈 ，粗放经营模式已经成为过去时 ，从过去追求收入增长、做大 ，到现在追求现金 和利润、做强 ，企业的经营决策如果不借助财务分析 ，获得有效的数据支持 ，根本搞不清状况；
▪ 企业越做越大 ，涉足的业务环节也越多 ， 以管理者个人的聪明才智已经无法延展 ，必须借助有效的 分析手段才能建立全体员工的经营全局观 ，建立共识 ，避免各自为政；
▪ 为实现公司的公司战略目标 ，需要管理者从战略、经营和财务多个维度去“解读”和“解析”企业 的经营数据和财务信息 ，结合公司的发展战略、经营策略和财务政策 ，进行公司的决策和运营；
因此 ，对公司的各级管理人员提出了新的要求 ，要求公司业务和管理人员既懂业务 ，又懂财务 ，具备经 营全局观和商业敏锐度 ，持续为企业创造价值。
授课方式
本课程通过企业经营沙盘的方式 ，让大家去模拟经营管理一家公司：
▪ 通过体验式教学 ，全面提升财务意识、经营意识和战略意识
▪ 通过企业沙盘 ，将抽象的财务数字转换为直观的模型
▪ 通过模拟经营 ，构建经营活动与财务结果之间的联系
认识沙盘
沙盘起源于军事 ，是高级指挥官模拟战场地形 ，研究敌情 ，组织作战方案 ，进行战略部署的工具 ，具 有 直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。
企业管理沙盘是一种极具实战色彩的体验式、高端培训课程 ，是集角色扮演、情景演练、案例分析、专 题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式 ，自上世纪初被引入欧美商学院 MBA 教学中， 并迅速普及 ，被世界 500 强企业做为中高层管理人员培训首选课程。
本沙盘通过模拟企业经营过程 ，直观地了解企业经营与决策要素 ，学员能够充分参与 ，在体验中总结得 失，在思想深处进行反省感悟，深化学员对企业经营管理的全面认识，培养管理者的全局意识 ， 提升 系 统思考能力。
课程收益
课程结束后 ，学员能够：
▪ 理解企业经营的各个核心环节及相互关系 ， 以及企业不同发展阶段的经营侧重点
▪ 理解企业各经营环节的协作一致是战略得以有效实施 ，达成经营目标的必要条件
▪ 培养企业经营的全局观 ，学会像老板一样从公司整体价值最大化的角度进行思考
▪ 掌握财务基础知识 ，读懂财务报告 ，学会用数据说话 ，提高决策能力
▪ 了解企业如何进行战略定位，以及不同业务模式对公司盈利模式、现金流结构、长期价值的影响
课程时间： 1-1.5 天 ， 6 小时/天
课程对象：公司董事长、总经理、公司中高管 ，各部门负责人、储备干部等 课程方式：沙盘体验、讲师讲授、案例研讨、小组讨论等形式互动授课
课程大纲
第一部分 破冰案例：你会投哪个项目？（经营决策分析练习）
▪ 现金流 ，企业有效增长的保障
现金比利润更重要
营业收入≠现金收入
现金流量表的构成及关注重点
如何通过现金流量表的信息判断公司的健康状况？
如何增加经营活动现金流
第二部分 沙盘模拟经营
▪ 充分体验企业经营沙盘 ，感受老板视角
沙盘模拟规则和目标任务
团队组建 ，角色分配
经营策略研讨
模拟经营（ 12个月）
经营报表和资金流水账填报
沙盘推演数据对比分析（每季度公布一下各组经营数据）
第三部分 聚焦利润表（损益表）及关键业绩指标
▪ 完成编制沙盘模拟企业的年度利润表
▪ 利润表分析
利润的形成过程 ：利润 =收入-成本-费用
收入（收入增长的动因分析）
毛利及毛利率（透过毛利率看企业的经营策略）
产品的毛利率、订单的毛利和毛利率
订单管理 ，应该获取什么样的订单
固定成本和变动成本（讨论： 固定成本与变动成本包括哪些？）
保本点模型： 固定-成本越高 ，企业风险越大（讨论 ：如何变固定成本为变动成本？）
经营规模对企业利润的影响
如何构建关键经营指标体系 ▪ 讨论：
衡量经营效率的关键指标有哪些？
产销平衡率、产能发挥率
▪ 联系实际 ：结合这个环节的收获 ，讨论大家可以制定哪些更有效的关键经营指标？
第四部分 研讨 ：聚焦开源节流 ，提升经营业绩
▪ 学员分组讨论
如何提高经营业绩 ，列举具体的路径
开源的路径分析
小组汇报 ：具体行动方案
▪ 总结 ：基本的财务分析方法
▪ 联系实际讨论 ：如何利用财务分析来探求提高本公司收益的路径
延伸学习
▪ 麦肯锡结构化思维
第五部分 研讨 ：如何优化企业资源配置 ，实现高质量增长
▪ 影响业务的的核心资源和关键因素分析
部分与整体 ，决策从公司整体出发 ，而不是从部门出发
销售/生产/研发/人事/财务的关系
现金流管理 ，应收账款如何管理
零库存 ，好不好？
▪ 经营目标的正确排列顺序 ：现金-利润-增长
▪ 区分良性增长与恶性增长
▪ 从关注当下到关注未来 ：为股东创造长期价值 ，短期与长期的平衡
▪ 联系实际 ：能否找出实际工作中看似是牺牲短期利益 ，但却有利于公司长期发展的案例？
延伸学习
▪ 行动学习解决问题的思维框架
▪ 高格拉特的约束理论
第七部分 商业模式分析和决策
▪ 案例研讨 ：雀巢咖啡战略转型前后的商业模式及其对公司业绩的影响
商业模式前后对比讲解
研讨商业模式调整对公司业绩和企业价值会有哪些影响
▪ 联系实际 ：结合公司所在行业和禀赋优势 ，研讨商业模式创新的可能性
延伸学习
▪ 魏朱商业模式
第八部分 总结及行动计划
▪ 各小组反馈学习收获。联系实际情况 ，完成行动计划
▪ 两种角色 ：经营者和分析者 ，学会切换
▪ 三种思维 ：财务思维、经营思维、战略思维 ，全面提升
▪ 用数字说话 ：财务数据、数字化管理对决策的价值
▪ 综合理解局部管理与整体效益的关系 ，优胜企业与失败企业的关键差异
▪ 从经营模拟中找到收获 ，研讨如何改进现有的经营模式和管理方式的建议 ，并提出行动计划
